开瑞微车营销终端诊断方案及营销力提升建议.pptVIP

4、建立专业市场开发团队. 瑞麒跟威麟的销售网络是分开建设的，计划建成的瑞麒4S店200家，为整个麒麟销售公司的商品投放结点和市场占有率打好基础。 -------麒麟汽车销售有限公司常务副总经理孙卫健 有机遇也有挑战 随着奇瑞汽车4个品牌的逐步完善，4个品牌对奇瑞原有优质经销商的争夺会更加激烈。 具有优质资源的经销商再资金、人员、技术上会向有高回报利、销量大的品牌倾斜。 针对开瑞品牌，我们要两手的准备，第一建立自己的网络渠道开发团队，开拓原有奇瑞轿车体系之外的经销商，并对新开发的经销商采取政策上的倾斜。第二是对现有经销商实行优胜劣汰，保留几家优质的经销商。 一、目的 二、阶段项目计划与实施 三、基本问题呈现及分析 四、渠道营销力提升策略及建议 五、计划与实施 目录 * 新经销商的开拓及老经销商的甄别 老经销商的退出，新经销商的验收 开瑞渠道模式初步形成 1、经过半年的整合开瑞形成了1/3原有轿车微车混销经销商，2/3微车专营经销商的渠道销售模式 1、针对现有经销商提出整改意见，并作出有针对性的提升计划 2、新经销商的开拓 1、经过3个月的甄别逐步淘汰不能适应开瑞渠道模式的经销商。 2、新经销商经过3个月的过度期，适应开瑞的渠道管理模式 渠道甄别阶段 渠道变革阶段 新渠道建立阶段 10月 11月 12月 1月 2月 3月 阶段 渠道甄别阶段 渠道变革阶段 新渠道建立阶段 新开拓经销商 以有经销商 老经销商甄别 开拓新经销商 4月 5月 6月 不适应开瑞微车 管理的经销商退出 新经销商正式确立 开瑞微车专营经销商的建立 开拓新经销商 保留1/3具有实力的经销商 The End 谢谢欣赏 The End 谢谢欣赏 * * * 开瑞微车营销终端诊断及营销力提升建议– （河南山东） –思锐传盟国际公关策划有限公司2009.08.20 一、目的 二、阶段项目计划与实施 三、基本问题呈现及分析 四、渠道营销力提升策略及建议 五、计划与实施 目录 一、调研目的 1）、通过对河南及山东地区开瑞经销商的调查，对开瑞微车在两地经销渠道存在的问题进行分析； 2）、探索阻碍河南及山东两地营销力提升的关键因素，并针对两地经销商不同状况提出相应的解决步骤； 3）、提升河南及山东两地开瑞微车的市场占有率。 一、目的 二、阶段项目计划与实施 三、基本问题呈现及分析 四、渠道营销力提升策略及建议 五、计划与实施 目录 二、阶段项目计划与实施 此次开瑞微车河南和山东渠道调查组一行2人，历时14天，调查了开瑞微车在河南微车市场的7家经销商及山东微车市场的5家经销商，共调查了24位开瑞微车用户. 采用调查问卷、经销店访谈、暗访等多种方式，对当地的经销商 的发展状况以及采取的促销活动进行了调查。 一、目的 二、阶段项目计划与实施 三、基本问题呈现及分析 3.1 一级经销商基本问题的呈现和分析 3.2 二级经销商基本问题的呈现和分析 四、渠道营销力提升策略及建议 五、计划与实施 目录 3.1、一级经销商基本问题呈现及分析 3.1.1、开瑞微车和五菱汽车一级经销商在河南省的分布情况 1）、开瑞微车一级经销店在河南省的分布情来看,开瑞经销商大都是在原有轿车网络基础上建立的，只有驻马店和信阳店是独立的展厅和独立的网络。 2）、上汽通用五菱一级经销店在河南省的分布情来看,五菱经销商的特点都是以郑州为中心，向周边辐射，而且五菱经销商全部是独立展厅，独立店面。 从开瑞微车一级经销商与五菱一级经销商数量的对比可以看出，五菱在重点城市的经销商要远多于开瑞微车，而且在开封，许昌，济源，鹤壁都没有开瑞经销商。 3.1.1开瑞微车与五菱在河南省一级经销商的对比情况 3.1.1 、开瑞微车和五菱汽车一级经销商在山东省的分布情况 1）、开瑞微车一级经销店在山东省的分布情来看,开瑞经销商大都是在原有轿车网络基础上建立的，只有济南普伦斯和潍坊震远是独立的展厅和独立的网络。 2）、上汽通用五菱一级经销店在山东省的分布情来看,五菱经销商的特点都是以青岛向周边辐射，而且五菱经销商全部是独立展厅，独立店面。 3.1.1开瑞微车与五菱在山东省一级经销商的对比情况 从开瑞微车一级经销商与五菱一级经销商数量的对比可以看出，五菱在青岛、潍坊、烟台、威海等城市的经销商要远多于开瑞微车，而且在莱芜，聊城，枣庄，菏泽都没有开瑞经销商。 3.1.2 、开瑞微车的商务政策对一级经销的有效性情况 厂家对经销商的管理，注重是否有独立展厅、独立展场，独立的销