MTBI02-年度计划-年度营销计划模板(ppt)-V1.pptVIP

* 注：气费计算公式 公交车改装费用8600元；出租车改装费用4300；气费2元/方 * 工商户奖金＋公关费用：5元/方/日 民用户奖金＋公关费用：18元/户/ 工资与福利每年增长15％ 领导招待费18万/年 * November.200# 新奥燃气有限公司  新奥燃气年度市场开发计划模板 机密文件 本次报告的主要内容 年度经营检讨 经营指标预测 细分市场发展趋势与经营策略 ××××年的市场开发的想法 新建房产市场 老户市场 工商户市场 燃气具市场 其它市场情况简介 广告宣传计划 资源配置计划 组织建设 销售费用 200#年度经营检讨 200#年主要的市场开发举措 200#年指标完成情况分析 200#年市场开发的主要举措 重要战略举措 进展情况 效果评价 200#年预计目标完成情况 目标完成情况分析 各项目标完成情况 原因描述 未来改进措施 经营指标预测 200#年年度经营指标预测 200#年业绩目标情景分析 200#年计划 有把握的 力争的 指标名称 业务量单位 业务量 价格 收入（万元） 业务量 价格 收入 （万元） 发展指标 民用户发展 户 工商户发展 方/日 安装指标 民用户安装 户 工商户安装 方/日 销售指标 燃气灶具 台 热水器 台 气费指标 民用户 ?万方/年 工商户 ?万方/年 合计 ? ? 200#年市场开发详细计划分解（按具体客户预测） 项目 单位 发展计划 安装计划 合计 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 一季度 二季度 三季度 四季度 新建房产 户 集体零散 户 灶具 台 热水器 台 工商户 （方/日） 细分市场发展趋势与经营策略 细分市场重要性和紧迫性的判断 来年市场开发的总体想法 新建房产市场 老户市场 工商户市场 燃气具市场 其它市场 市场开发重要性与紧迫性的判断 市场开发潜力 开发的紧迫性 大 小 弱 强 200#年市场开发的总体思路 200#年 工商户 新建房产 老户开发 加气站 新建房产户的开发目标与策略 200#年市场开发目标 200#年－200#年新建房产户开发销售收入预测 （单位：万元） 新建房产开发的关键策略： 安装户 通气户 200#年 200#年 200#年集体户市场开发目标与策略： 200#年市场开发目标： 200#年－200#年集体户销售收入预测 （单位：万元） 集体户开发的关键策略 客户选择（具体客户） 开发方式与手段 资源支持 安装户 通气户 200#年 200#年 200#年零散户市场开发目标与策略： 200#年市场开发目标： 200#年－200#年零散户销售收入预测 （单位：万元） 零散户开发的关键策略 客户选择（哪些小区） 开发的方法 宣传策略 …… 安装户 通气户 200#年 200#年 200#工商户市场开发目标与策略 200#年市场开发目标（单位： 万方/日） 200#年－200#年工商户新增销售收入预测 （单位：万元） 工商户市场开发的关键策略： 客户选择（工业户、商业、集体） 宣传策略 价格策略 组织策略 政策推进 …… 大工商户 中小工商户 200#年 200#年 200#年加气站市场开发目标与策略： 市场开发目标 200#年－2006年加气站项目收入预测 （单位：万元） 工商户市场开发的关键策略： 公交车 出租车 年用气量 （万立方米） 拥有量（辆） 气化率 拥有量（辆） 气化率 200#年 2005年 2006年 200#年燃气具市场开发的目标与策略： 200#年市场开发目标： 200#年－200#年灶具销售收入预测 （单位：万元） 灶具市场开发的关键策略 渠道策略 价格策略 促销策略 广告策略 合作策略 服务策略 …… 灶具 热水器 200#年 200#年 广告宣传计划 200#年广告宣传思路与计划 明年广告宣传的主要思路 宣传对象 宣传目标 广告诉求 传播策略 200#年广告宣传计划 项目 主题活动 目的 目标人群 传播形式 媒体选择 时间 预算（万元） 资源配置计划 组织建设 销售费用 市场开发组织结构： （根据实际情况调整） 公司总经理 分管市场副总 市场部经理 公关宣传专员 市场部副经理 城北开发组 城南开发组 河西开发组 星沙开发组 销售内勤 工商户售前组 岗位职责说明： 岗位 职责 市场部经理 市场部副经理 区域开发组 公关宣传专员 工商户开发助理 销售内勤 人力资源调整情况 200#年 200#年 1季度 2季度 3季度 4季度 分管副总经理 市场部正、副主任 公关宣传专员 城北开发组 城南开发组 河西开发组 星沙开发组 工商户售前组 内勤 合计 资金需求计划（市场部） 项目（万元） 200#年 200#年 广告宣传 办公费用 公关费用和奖金 人员工资、福利 合计 * 注：