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* 注:气费计算公式 公交车改装费用8600元;出租车改装费用4300;气费2元/方 * 工商户奖金+公关费用:5元/方/日 民用户奖金+公关费用:18元/户/ 工资与福利每年增长15% 领导招待费18万/年 * November.200# 新奥燃气有限公司 新奥燃气年度市场开发计划模板 机密文件 本次报告的主要内容 年度经营检讨 经营指标预测 细分市场发展趋势与经营策略 ××××年的市场开发的想法 新建房产市场 老户市场 工商户市场 燃气具市场 其它市场情况简介 广告宣传计划 资源配置计划 组织建设 销售费用 200#年度经营检讨 200#年主要的市场开发举措 200#年指标完成情况分析 200#年市场开发的主要举措 重要战略举措 进展情况 效果评价 200#年预计目标完成情况 目标完成情况分析 各项目标完成情况 原因描述 未来改进措施 经营指标预测 200#年年度经营指标预测 200#年业绩目标情景分析 200#年计划 有把握的 力争的 指标名称 业务量单位 业务量 价格 收入(万元) 业务量 价格 收入 (万元) 发展指标 民用户发展 户 工商户发展 方/日 安装指标 民用户安装 户 工商户安装 方/日 销售指标 燃气灶具 台 热水器 台 气费指标 民用户 ?万方/年 工商户 ?万方/年 合计 ? ? 200#年市场开发详细计划分解(按具体客户预测) 项目 单位 发展计划 安装计划 合计 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 一季度 二季度 三季度 四季度 新建房产 户 集体零散 户 灶具 台 热水器 台 工商户 (方/日) 细分市场发展趋势与经营策略 细分市场重要性和紧迫性的判断 来年市场开发的总体想法 新建房产市场 老户市场 工商户市场 燃气具市场 其它市场 市场开发重要性与紧迫性的判断 市场开发潜力 开发的紧迫性 大 小 弱 强 200#年市场开发的总体思路 200#年 工商户 新建房产 老户开发 加气站 新建房产户的开发目标与策略 200#年市场开发目标 200#年-200#年新建房产户开发销售收入预测 (单位:万元) 新建房产开发的关键策略: 安装户 通气户 200#年 200#年 200#年集体户市场开发目标与策略: 200#年市场开发目标: 200#年-200#年集体户销售收入预测 (单位:万元) 集体户开发的关键策略 客户选择(具体客户) 开发方式与手段 资源支持 安装户 通气户 200#年 200#年 200#年零散户市场开发目标与策略: 200#年市场开发目标: 200#年-200#年零散户销售收入预测 (单位:万元) 零散户开发的关键策略 客户选择(哪些小区) 开发的方法 宣传策略 …… 安装户 通气户 200#年 200#年 200#工商户市场开发目标与策略 200#年市场开发目标(单位: 万方/日) 200#年-200#年工商户新增销售收入预测 (单位:万元) 工商户市场开发的关键策略: 客户选择(工业户、商业、集体) 宣传策略 价格策略 组织策略 政策推进 …… 大工商户 中小工商户 200#年 200#年 200#年加气站市场开发目标与策略: 市场开发目标 200#年-2006年加气站项目收入预测 (单位:万元) 工商户市场开发的关键策略: 公交车 出租车 年用气量 (万立方米) 拥有量(辆) 气化率 拥有量(辆) 气化率 200#年 2005年 2006年 200#年燃气具市场开发的目标与策略: 200#年市场开发目标: 200#年-200#年灶具销售收入预测 (单位:万元) 灶具市场开发的关键策略 渠道策略 价格策略 促销策略 广告策略 合作策略 服务策略 …… 灶具 热水器 200#年 200#年 广告宣传计划 200#年广告宣传思路与计划 明年广告宣传的主要思路 宣传对象 宣传目标 广告诉求 传播策略 200#年广告宣传计划 项目 主题活动 目的 目标人群 传播形式 媒体选择 时间 预算 (万元) 资源配置计划 组织建设 销售费用 市场开发组织结构: (根据实际情况调整) 公司总经理 分管市场副总 市场部经理 公关宣传专员 市场部副经理 城北开发组 城南开发组 河西开发组 星沙开发组 销售内勤 工商户售前组 岗位职责说明: 岗位 职责 市场部经理 市场部副经理 区域开发组 公关宣传专员 工商户开发助理 销售内勤 人力资源调整情况 200#年 200#年 1季度 2季度 3季度 4季度 分管副总经理 市场部正、副主任 公关宣传专员 城北开发组 城南开发组 河西开发组 星沙开发组 工商户售前组 内勤 合计 资金需求计划(市场部) 项目(万元) 200#年 200#年 广告宣传 办公费用 公关费用和奖金 人员工资、福利 合计 * 注:

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