业务情况汇报.docVIP

在省**召开二级**行长座谈会后，我行按照会议要求，及时召开公司部会议，安排布置全州对公业务工作会相关事宜，组织落实年末收官指标确定、明年综合经营计划预测、明年开门红各项业务运安排，以及对今年四季度和明年的**储备情况进行梳理。现将我行业务发展及基础管理情况汇报如下： 一、年末收官各项指标及明年计划、“开门红”指标预测： （一）****年，对公业务收官目标是： ——企业**新增确保完成省****亿元计划目标，力争完成州****亿奋斗目标。 ——对公非贴**确保扭负为增，力争完成省***.*亿元计划目标。 ——对公非贴现**利息收入力争完成省***.**亿元目标。 ——公司****收入确保完成****万的计划目标；力争实现****万元的劳动竞赛目标。 ——对公非贴**储备**中，发放储备不低于？？亿元。 （二）明年综合经营计划指标预测： ——企业**新增**.*亿，增速达到**% 。 ——对公非贴**新增**.*亿 ，增速达到**% 。 ——公司****收入****万元，增速达到**% 。 （三）明年“开门红”目标： ——企业**新增*.*亿元。 ——对公非贴**新增*.*亿元。 ——公司****收入实现***万元。 二、围绕收官工作、业务发展方向和重点，要抓实以下几个方面的重点工作： （一）年末抓好**监控，保持**稳定增长 今年以来，我行积极贯彻落实全省建行行长会精神和要求，强化“抓源头、抓考核、抓监控”等吸存手段，改变了企业**开年下滑的局面，在去年年底企业**大幅增长的情况下，今年年初保持了平稳增长态势，**稳定性较往年有所增强。*月末时点余额**.**亿元，比年初新增*.**亿，同比增速**.**% ，余额在当地四大商业银行排第二位，系统内四重地区排第二位。平均余额**.**亿元，较**年平均余额增长**.*亿，高出时点新增**.**亿元，日均**的快速增长为全行价值创造作出了贡献。但我行对公**在关健时点的把控能力较弱。 下一步要着重抓好存量客户的维护，加强对无贷户的管理，特别**万元规模以上无贷户，进一步细分关键客户、非关键客户，明确维护责任人、营销目标和营销措施，深入分析客户需求，挖掘潜力，既要增加**沉淀，也要综合营销我行各类金融产品，提高价值创造和市场表现。其次是抓好账户营销，运用“链式营销”方法，进行上下游延伸营销，拓展源头客户，推进账户综合管理，加强有融资功能的结算产品和现金管理等产品的研究和推广，提高基本结算账户占比，提高**账户资金沉淀量和资金结算量。第三是抓好**监控，通过强化企业**监控、分析和通报等常态化管理手段来有序组织全行做好企业**营销工作，要坚持按周监测、按月通报、季末每日监测及定期分析等常态化管理手段，有力指导全行企业**业务营销拓展。同时，加强同业研究，关注同业竞争举措，特别是关键时点的动作，及时采取应对措施。 （二）强化**储备管理，提高**储备转化率 截止*月末，我行储备总金额为**.**亿元，从储备类型看，发放储备*.**亿元，商机储备**.**亿元，远期储备**.**亿元。合计有效储备为**.**亿元，占总储备金额的**.**%。从投放进度上看，今年第*季度发放储备*.**亿元，商机储备*.*亿元，预计第*季度回收*.**亿，对公非贴现**年末有望扭负。明年有效储备共计**.**亿，其中一季度*.**亿，预计一季度到期回收*.**亿，对公**开门红彰显储备不足。下一步要强化**储备管理，提高储备的有效性和可靠性。一是以系统思维管理储备，统筹业务进度，对于审批阶段和评估评价阶段的**储备争取早谈判、早签约，把握市场先机，积极落实**条件，优先配置资源，增强将储备**转化为实际**投放的能力；二是加强与当地有关部门的联系，及时了解各类投资、建设信息，跟进重点**工程进展，做到及时了解资金需求，择机介入；三是加大对当地大中型企业资金链客户，特别是烟草、有色和电力行业资金链客户的分析营销，拓展上下游客户；四是对**储备将建立考核机制，将**储备充足程度、**储备转化效率、投放计划准确程度、数据质量等指标作为考核项，对各行**储备情况进行考核。 （三）深化组合实现对公****持续发展 截止*月末，对公****收入实现****万元，在全省建行系统地州二级**中排第一位，同比增速**.**%，高于当地工、农、中、建四行平均增速*.**个百分点，累计收入在在当地四行总收入中占比**.**%，比去年同期增加了*.**个百分点去年排名第三的农业银行于本年发展迅猛，增速保持在**%左右，于一季度末超过工行、建行抢占了第一的位次，后三个月的重点是抓好承诺业务、工程资金监管、传统财务顾问、单位人民币结算承诺业务，要紧紧抓住“三办法一指引”实施后，引入“分次放款”的有利时机，通过直接在合同中约定实现收