第七季度营销计划.docVIP

八、第七季度营销计划 （一）环境分析预测 1、SWOT分析 设计结果 一、市场优势 低端产品和高端产品相结合，重点突出高端产品的优势。 高端产品生产的后续能力强，发展前景较好。 推出新的高端产品，加大宣传力度和渠道支持力度，挤占市场份额的潜力大。 二、竞争劣势 库存过多，流动资金过少。 预算不够导致低端产品的广告投入过少，宣传不力，销售量过少，最终只能撤出市场。 高收入群体所占比例较低,市场占有率低。 三、市场机会 优先进入高端市场，为长期占领高端市场奠定了良好的基础。 市场内其他公司的高端产品定价较高，难以打开高端市场，为我们公司推出新的产品，占领高端市场奠定了基础。 消费者现在倾向于购买高档护肤品，护肤品的高端市场前景广阔。 四、威胁 市场变化快，难以准确估计市场形势。 未来进入高端市场的企业可能会增多，加大了我们的竞争压力。 市场内高端产品的降价可能会挤占我们相应的市场占有率。 理由是：全面分析产业经济环境、市场调查报告、公司运作报告、市场研究分析的结果，并总结了上一季度营销计划的得失。 2、市场规模预测、 设计结果： 细分市场名称 细分市场规模预测 (销售数量) 季度 8 季度 变化率 低收入者 25,000,000 20.0% 高收入者 4,200,000 19.1% 总体市场规模 29,200,000