太钢营销渠道的探讨.pdf

摘 要 营销渠道的建设与管理是现代企业经营管理的重要分支。随着现代物流技术 的迅猛发展，企业应审时夺势，把握信息化时代的发展脉搏，适应信息技术对传 统制造业营销渠道带来变革，不断创新营销渠道，实现企业、顾客价值最大化。 本文就太原钢铁(集团)有限公司(以下简称太钢)的营销渠道现状进行了分析 与研究。 论文从营销渠道的定义、功能与发展入手，逐步阐述了企业渠道的选择、管 理及网络营销渠道的建设。分析指出，营销渠道是现代企业获取更多忠诚顾客和 利润的触角和工具。创新及发展适合企业特点的营销渠道，是企业市场营销战略 的核心问题。 论文主要分析和研究了以下几方面问题： 1．阐述了营销渠道的定义、功能与发展；论述了营销渠道在市场营销学中 的作用与地位：分析了营销渠道与现代物流技术的关系。 2．论述了营销渠道的四种模式，并结合太钢的实际情况，分析了营销渠道 的选择，对垂直分销渠道进行了深入的剖析，提出了适应企业发展形势的新型渠 道发展方式。 3．从营销渠道的管理角度出发，论述了企业在选择、激励、评价、改进渠 道成员应采取的可行方法及工具。具体分析了渠道冲突产生的原因及解决办法。 4．结合太钢营销渠道管理实际，论述了基于INTERNET的网络营销渠道的管 理及其特点。分析了钢铁企业采