集团营销服务部上半年工作总结及下半年的保障措施及对策.docVIP

集团营销服务部上半年工作总结及下半年的营销思路及保障措施 年度营销目标（亿元） 实际完成情况（万元） 完成比 年度现金回款目标（万元） 实际完成情况（万元） 完成比 年度营销推广费用目标（万元） 实际完成情况（万元） 完成比 滑县浩创 1.8 8317 46.2% 7300 4223.5 57.8% 450 181.82 40.4% 内黄浩创 2.2 5797 26.35% 11030 3681 33.3% 350 郑州浩创 1.5 11300 210 营销完成情况分析 目前主要存在问题 下半年度营销思路及保障措施 滑县浩创 截止2012年6月30日，大定房源金额11407.7万元，完成年度目标的63.3% 2、从大定情况看，上半年度超额完成销售目标，但由于签约滞后性导致实际签约金额离目标还存在一定的差距。 3、年度现金回款目标完成较好，营销费用也控制的相对较好。 1、大定客户签约时效性 2、销售推广方式过于单一导致营销推广的有效性持续降低； 3、剩余房源较少导致户型单一，房源去化速度将逐步趋缓的问题 4、滑县市场下半年的不可预测性 1. 制定措施严格控制逾期签约现象， 保障大定客户及时签约回款。 增加创新渠道进行拓展，增加项目推广的有效性 加大项目推广力度，加强客户回访力度，维系好客户关系，通过多活动、多节点爆发，集中邀约客户到访，制造热销氛围逼