半年总结--刘江.docVIP

2013年半年工作总结 名烟名酒二部 刘江 尊敬的公司领导与渠道所有同仁： 大家下午好！ 我是负责新西南食品城的维护工作的名烟名酒二部C级业务人员：刘江，现由我将这半年以来的工作向各位领导及同仁汇报如下： 一、业绩达成： 1、销量达成： 客户名称 全年任务量 实际打款 现有库存 达成率 龙居酒业 特曲5000件 1330件 465件 26.6% 备注：根据公司发展需要，去年食品城的经销商民富酒业不能承担食品城的销售任务量，在年初接手食品城的时候，我们选择了更有实力，更优质的客户龙居酒业，签订了5000件的年销售任务。打款1330件，其中120件暂未送货。 2、核心分销客户出货数量：（由龙居酒业处分货）。 核心分销客户名称 任任务量 半年进货量 现有库存 鑫缘酒水 500件 132件 8件 泰来酒业 500件 56件 40件 宏磊酒业 500件 132件 60件 众成酒业 500件 132件 100件 荣鑫酒业 500件 132件 20件 合 计 2500件 584件 228件 备注：新西南食品城一共开发六家核心分销商，年销售任务都是500件，分别是鑫缘酒水、泰来酒业、宏磊酒业、众成酒水、荣鑫酒业、新桂酒业。其中新桂酒业后期没有合作，现在一共5家核心分销客户。虽说新西南食品城只开发5家核心客户，但是特曲年销量能达到100件的客户扔被我们所掌握，主要有：城南酒