洗发水渠道分析.pptVIP

飘柔价格系列 飘柔价格系列 精华护理系列： 海飞丝价格系列 去屑清爽系列： 海飞丝价格系列 男士系列： 价格总结 价格： 飘柔：200ml起价9元，400ml起价20元，750ml起价30元 海飞丝：200ml起价15-30元，400ml起价30元，750ml起价60-70 价格可接受程度与市场占有率 价格可接受程度： 飘柔：大多数都可以接受，价格较实惠 海飞丝：三分之二的人可以接受，性价比较高 市场占有率： 飘柔：第一个进入中国市场的洗发水，销量最大，所占洗发水份额最高 海飞丝：占据洗发水市场20%的份额 飘柔与海飞丝销售渠道 顾客反馈 竞争对手情况分析 渠道策略评价 飘柔：低价飘柔---低端市场开发的大品牌战略。渠道较长，经过更多经销商选择在一二线城市和农村的商超销售更有利于市场占有率的巩固以及维护消费者忠诚度 海飞丝：渠道宽，在一般的百货商场、超市、便利店都有销售。以及第三方的销售等覆盖率高。有利于扩大占有率，提升流通力。 * 三合一护理系列： 家庭护理系列： 丝原复活系列： 名称 飘柔 海飞丝 销售渠道 超市、零售店、化妆品店所占比重近40%。 特大仓储型超市所占比重超过20%，公费发送、赠送、派送产品占将近20%。 特点：飘柔价格较低，基本分布在一、二、三线大