《如何打造售执行力》#46;ppt.pptVIP

理论培训：管理的概念建立  管理者的的思路转换——向乌鸦学习 管理者的的思路转换——向乌鸦学习 乌鸦的思考方式转变——“懒” 乌鸦定律应用 乌鸦的道德观念转变 乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什么？ ——创造有利润的销量! 管理1%的变化 成本减少1% + 价格提高1% + 销量提高1% 利润的变化？ 管理1%的变化 管理1%的变化 管理1%的变化 建立利润管理观念 建立费用核算意识 开源节流： 行政管理 业务管控 提高毛利 作为一个销售经理，我们的价值是什麽？ ——创造有利润的销量! 销售经理的难度—辛苦的“乌鸦” 执行力的陷阱？ 销售队伍的执行力打造 练习：事前控制 某公司全国15个分公司，无销售月会制度。销售模式为允许赊销，市场费用是3%提留。差旅费按不同级别标准包干。销售人员绩效考核为业绩提成制。