BTO供应链的订单接受决策和收益分析.pdf

响。这些分析是在供应商与制造商的不同策略组合下分别进行的，并给出了具体算 例对上述各种策略进行试验分析，根据试验结果对信息共享与协调合作在各种策略 中对供应链各成员及整个供应链的收益影响进行了评估。结果表明，在按订单制造 类型的供应链中，信息共享与协同合作能够提高供应链上各成员及整个供应链的运 作绩效。虽然信息共享与协同合作都为供应链带来了收益，但该收益在制造商和供 应商之间的分配并不是均等的，而是随着策略的变化而不同。研究结论能够帮助企 业决策者更加有效地制定发展战略和运作策略。 分析了价格折扣诱导客户做出提前订单承诺的可行性，以及对供应链的成本影 响。建立了一个模型来定量研究供应商从下游客户端获得提前订单的收益。该模型 可被用于揭示为了鼓励客户提前订货而可以提供给客户的最大价格折扣。提前订货 时间和价格折扣之间的平衡能够为供应渠道中的各方成员带来成本的减少。该模型 提供了一个有用的方法来估算不同程度的提前订单承诺所带来的成本节约数量。分 析结果能够帮助供应商提供较低的价格以诱导客户提前做出订单承诺。如果顾客可 以接受任意一个低于相应最大价格折扣的价格，则双方均可从中受益。 关键词：供应链管理 订单接受 提前订单承诺 信息共享 收益分配 II