大连实德塑胶工业有限公司市场营销战略探究.pdfVIP

我国诞生至今已经有二十 万吨，实际销量接近200 万吨。快速发展的塑料异型材及门窗行业，大大推动了我国化学建材产品应用 的步伐，为我国节约能源、资源及经济建设做出了巨大贡献。同时，为提高和 改善我国人民的居住环境发挥了巨大作用。1 化学建材产业是实德集团的主导产业，大连实德塑胶工业有限公司是生产 塑料异型材的企业，四大生产基地产能已经达到108万吨。1999年开始销量居 全国塑料异型材市场首位，但自2004年以来已经被竞争对手海螺型材超越，2006 年销量仅为海螺型材的一半，设备生产线利用率不足30％。 本论文是对大连实德塑胶工业有限公司市场营销战略的研究，首先对公司 现状进行分析，包括营销模式、五种竞争力量及SWOT分析，通过营销模式分 析找出公司销售存在的问题，采用五种竞争力量对主要竞争对手及客户进行重 点分析，了解竞争现状及客户需求，通过SWOT对公司分析，发现公司面临的 内部优势和劣势、外部机会和威胁；然后根据对现状的分析制定实德型材营销 战略及实施方案，通过STP目标市场战略分析对市场进行细分，并对细分的目 标市场进行合理的选择以及产品和竞争定位，根据公司现状分析、营销目标及 STP分析制定出联盟战略和成本领先战略两大营销战略，并采取营销组合策略进 行战略实施；最后，提出营销战略实施保障措施，在运营资金、人员素质提升、 薪酬政策调整等方面提出了可操作性的保障建议。作者结合在南开大学商学院 MBA理论学习和在实德公司工作的实践，对大连实德塑胶工业有限公司进行了 详细的分析，制定了应采取的营销战略，并提出了相应的实施方案和保障措施， 对公司的当前及未来发展具有指导意义，并为行业内企业及相关人士提供了有 价值的参考。 关键词：大连实德塑料型材SWOT分析营销战略 1王吉存，“塑料型材与门窗产业发展十一五计划”， 《广东建设信息·建材专刊》I．rl，2006年3月第3 期，16．19页 of in has the chemical materials made promotedapplication building China,it tremendouscontributionsto the conditionsofour savingenergy,itimprovesliving atthesametime． people Chemical materials isthe ofShide building industryleadingindustry Group Plastic Shide Co．，Ltd．is currently,DalianIndustry plasticprofileproduction the offour baseshasreached enterprise，andproductioncapacity majorproduction 1．08milliontons．ThesalesamountWasNo．1from1999innational it market，but hadbeenexceededConchProfilesince salesis halfofConch by 2004，the only Profilein line utilizationislessthan30％． 2006，prod