惠州星河丹堤物业管理营销策划方案义.pptVIP

惠阳丹堤 ——深圳丹堤的再续！ “金管家”物业管理服务内容 首次开盘前物业管理计划 深圳市星河物业管理有限公司惠州分公司2011年8月3日 惠州星河丹堤物业管理营销策划方案 ——金管家服务 Thinking 思路 策划流程 项目策划概念引入 项目物业分析 “金管家”物业管理服务 模式 服务组织保障 必将：传承 超越 突破 引领 ——深圳星河丹堤！ 第一章 项目策划概念引入 【颠覆、引领】 实现惠湾区域价格的颠覆，重新定义区域高端物业衡量标准和认知水平。实现三高（高速、高价、高品牌）的市场形象。 大深圳都市圈新豪宅引领者！ 【项目成就】 【项目定位】 第一居所，第二人生 【支撑因素】惠阳主城区生活圈对第一居所支撑 【支撑因素】深圳东第一站对第一居所支撑 【支撑因素】强势自然资源对第一居所支撑 【支撑因素】人文环境对第一居所支撑 【支撑因素】项目自身配套价值对第一居所支撑 【支撑因素】项目产品舒适度对第一居所支撑 何为第二人生？工作时间在市中心，周末生活郊区或临近城市！ 何为第二人生？是能满足家庭每位成员的喜好并制造愉悦！ 【定位解析】 第一居所能对第二人生形成支撑，同时也是在实现第二人生下的第一居所。 本项目与惠阳主城区紧邻，即使在前期项目内部无任何配套支撑的情况下，也能够提供第二人生所需要的配套，这是区域其他任何大盘无法达到的。 本项目所提第一居所并非严格意义上的第一居所，他并非是一个下班就回来睡觉的地方。这里所提第一居所是一个真正能释放身心、让生活回归真谛的地方，更是享受完美家庭生活的地方。追求更的是一种生活的精神内涵。 其实，工作在深圳，生活在星河丹堤同样也是第一居所的一种内涵。 第二章 项目物业分析 【物业属性】从项目所在区位及资源占有及开发规模看，属于城市近邻资源复合型项目。 区域占位 资源占有 开发规模 惠阳主城区近邻，享城区生活配套。 厦深线第一站占位。 与大亚湾西区相邻，于深圳交通便利。 目前城区最大地块。180万的开发面积也是目前城区最大物业项目。 项目内部：山、湖、湖岸线景观、谷地。 项目外部：区域唯一森林公园亚公顶森林公园、风田水库。 城市近邻资源复合型的大型物业项目 物业基本情况 城市近邻 资源复合型 大型项目 1、深圳星河丹堤物业价值，惠阳星河丹堤是其继承与超越。 2、星河企业品牌价值。 惠州南站建设将使该物业成为城市核心片区，轨道交通、高铁将于此交汇。 惠州南站为惠州市区域轨道交通的主要换乘枢纽之一，高铁及轨道交通于此交汇。 2008年《惠州市轨道交通线网规划调整方案》，惠州市轨道交通规划线路7条。其中深圳至惠阳的轨道线路为规划3号线，连接深圳、惠阳中心城区、大亚湾，全长20.4公里。 【物业具备的品牌价值】 【物业具备的交通枢纽价值】 【物业核心价值提炼】 星河运行的城市豪宅品牌的市场影响力 领先市场的产品设计 180万平米山湖谷地强势自然资源 拥有完善的商业配套（依托惠阳主城区+项目自身规划） 拥有强势教育品牌（本项目自身规划学校） 拥有区域唯一亚公顶森林公园、500万平米风田水库的外围景观 临近交通枢纽中心，交通便利（高铁、轻轨接驳站） …… 项目物业目标客户为“城市中坚财富阶层”，通过分析这类客户具有如下特征： 年龄在30-45岁之间，他们是城市的主流力量，高学历，视野广。 他们为企业老板、个体户、高级公务员、村官、事业单位中高层、本地居民等。 他们主要以金融贸易等主流行业为主，50%以上为企业创办人、企业高层管理者。 他们主要来自深圳福田、南山地区，比例约占50%以上。 他们遇事冷静、沉着、性格稳重。 他们有着中国传统美德，他们懂品位、爱面子注重身体、追求自然，很懂得享受生活。 这类客户共同且特有的服务需求特征是： 1、在社交圈上他们要彰显身份感和尊贵感。 2、在生活质量上他们追求品质、懂得品味。 3、在生活空间上他们要回馈家人，给家人更好的照顾。追求家庭生活质量的提升，关注品味和细节。 【客户需求特征分析】 【客户置业及物业服务分析】 物业类型 置业用途 物业服务要求 关注价值点 临湖独栋 1、稀缺物业占有型 2、多次置业经历，且对居住环境追求者、投资 3、度假、休闲、养生、旅行 品牌、物业服务尊贵、休闲养老、生态体验、投资，保值 品牌、自然资源、服务特色 小独栋 类（双拼） 1、稀缺物业占有型 2、多次置业经历，且对居住环境追求者、投资3、看重全家人的居住需求，对于“城市别墅”高度青睐者 品牌、生活及商业配套、投资，保值 档次及品质、物业及安全、社区氛围 品牌、资源、 物业服务、