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商业计划书编制辅导 主讲：范近近 2013.12 很高兴与大家相识 范近近 中国青年创业国际计划（YBC）陕西办公室 主任 西安科技大市场人才创业服务中心 主任 西安生产力促进中心 部长 国际劳工组织SIYB认证教师 西安市创业指导专家，陕西省、西安市大学生创业培训基地培训教师、创业导师 西安交通大学管理学院工商管理硕士，西安市首批注册咨询师 9年公益组织志愿者 12年科技咨询与管理、14年管理咨询与培训经验 主要内容 一、什么是商业计划书 二、商业计划书的重要性 三、商业计划书应包括的内容 四、商业计划书应注意事项 五、练习题 一、什么是商业计划书 概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍企业和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料； 目的：是为了获得投资者的投资。 二、商业计划书的重要性 从创业者的观点来看 分析公司的优势和劣势; 定义公司的特定目标; 客观地看待你的商业计划； 帮助指导你的企业； 向潜在的投资者提供有关信息； 从投资人处融资； 帮助找到具有更多知识、关系资源、经验和合同的投资人。 商业计划书的重要性 从投资人的观点来看 投资人迅速决定是否存在一个商业机会； 已评估了关键性的风险，这些风险被认为是可控的或有对策； 对行业和市场情况的分析正好适合投资人的知识和专业； 管理团队有足够的资历和能力领导该创业企业。 投资人想了解什么 １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销计划 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期） 三、商业计划书内容 1、摘要 2、企业概况 3、产品与服务 4、市场调研与分析 5、营销计划 6、研究与开发 7、生产与运营计划 8、管理团队 9、财务计划及分析 10、融资方案 11、风险分析及对策 12、附录 （一）商业计划书摘要 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在2000字左右。主要包括以下几项内容： 1、公司概况 2、产品与服务 3、市场调研与分析 4、营销计划 5、研究与开发 6、生产与运营计划 7、管理团队 8、财务计划及分析 9、融资方案 10、风险分析及对策 （二）公司概况 1、企业简介 2、宗旨 3、历史沿革 4、股权结构及股东背景 5、协作及对外关系 6、荣誉与资质 7、其他 企业简介 企业名称 注册时间 注册地址 法定代表人 注册资本 经营范围 宗旨 用总结性的语言描述企业的经营理念和定位，注 意特别强调企业的最重要的特点和长处。 经营理念 定位 例：在实时提供高质量的户外休闲产品及其服务 方面成为行业领先者 历史沿革 从组建直至发展到目前这种状况的整个历史过程 主要事件 哪些改变了企业地位 股权结构及股东背景 现有股权组成及股份比例 主要股东： 背景 地位 作用 资源 协作及对外关系 产品或服务与外部协作情况： 联合开发 上下游关系 企业外部资源网络 ： 共建实验室 专家顾问 荣誉与资质 历年所获荣誉： 科技进步奖 效益明星 产品和服务准入资格 ： 入网许可证 GMP认证 （三）产品与服务 1、主要产品/服务介绍 2、产品/服务的创新内容或独特性 3、与国内外产品（技术）性能比较及优势分析 主要产品/服务介绍 产品： 类别、功能、应用领域 服务： 类别及服务经验 产品/服务的创新内容或独特性 产品或服务任何独一无二的特性： 国内、国际领先 技术诀窍