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论佛山房产小中介发展出路 09年佛山房产中介概况 步入2009年，佛山的住宅成交持续放量，不但一手房成交比去年和前年火爆，市中心房价再创了新高，连二手房市场都出现了井喷。从各方面表现来看，今年以来，佛山楼市已经呈现逐步回暖的态势。佛山经济基础较好，受金融海啸冲击较小，在政府各项政策刺激下，市场对经济前景信心加大，市民对楼市信心大增导致市场需求加大，回暖动力较大。 满堂红置业 近40 不建全 有 强 禅/桂 顺德也有进驻分店，主在北滘、乐丛、陈村 合富置业 10左右 不建全 有 强 禅/桂 公司已进行整改，合富置业已独立，不受佛山合富辉煌限制 和记置业 8 无 有 弱 禅/桂 正在紧急扩张，广招销售人员，但并未增设分店 21世纪 4 不建全 有 强 顺 刚进驻禅/桂，总部位于顺德，以加盟形式经营 创基地产 6 无 有 弱 禅 其资金有限，但企业策略比较稳重 佛山部分大中介调查表 数据来源：佛山搜房网公司 根据佛山部分大中介调查表显示，满堂红仍处一家孤大之地，而合富、和记、21世纪不动产面临市场回暖，都相继作出一定的企业改革，力求在市场争有一席之地。而与此同时，根据统计佛山也有不少小中介纷纷加入，要想在十足，也并未是不可行之举。 佛山小中介SWOT分析图 内部能力 外部因素 优势（Strength） 劣势（Weakness） 公司规模较小，开销低、易管理，且执行力度强，便于开展推广活动 公司灵活性强，无论在佣金收取或是人员调配都具有相当灵活的调控能力 佣金收取普遍比大公司优惠 人才、品牌、资金、业务规模等资源贫乏，分店战略布局难全面展开 无良好的内部竞争氛为与激励机制，难快速促成高素质业务队伍的成长 客/盘量不足，业务面有限，且无网络经纪人，销售渠道窄，难以扩大营销范围 机会(Opportunity) SO（利用优势，抢占机会） WO（改进劣势，扬长避短） 交通改造及广佛地铁全面动工，缩短临区距离，一手房价攀升，二手房区位、价格优势更为显著 城建力度加大，拆迁进度加快，扩大市场刚需，潜在客户增多 本地二手中介并无“龙头”企业，存在潜在商机及一定利润空间 集中人员力量，针对重点拆迁项目、路段、楼盘等客户群体进行推广销售和盘源积累 针对特定客户群体，在指定日期进行一系列促销优惠活动 实施精兵简政制度，提高销售团队素质，节省开支 加强公司体制改革，完善激励机制和培训机制，提升销售团队综合竞争力 不断积累资金，巩固好现有市场地位，再以步步为营的策略进行扩张 组建自己的网站及网络经纪人，扩宽营销范围 风险(Threats) ST（化险为夷） WT（有效规避风险） 大型中介早已进驻市场，各自占有一定市场份额，且均处扩张之势，打破市场风平浪静的竞争格局 不少买/卖家对小中介认识不足，存在抗拒心里，直接影响客/盘量的增加 小中介与媒体沟通较疏，易受恶意投诉及新闻危机的影响 提高服务水平，树立良好的行业口碑及企业品牌形象 加强媒体公关及房地产协会的沟通，免受恶意投诉与新闻言论影响 制订成交守则挂于店面，加强客户对小中介认识，并增强其购买信心 在市道明朗时，加快进驻市场速度，抢先占领有利商机 循序渐进地扩展业务范畴，增加不同种类盘源 为经纪提供多方面租售业务知识的培训。 根据佛山小中介SWOT分析图可见，我市二手房中介行业中，尚未涌现出“龙头”企业，小中介公司并非一无是处，要想在该市场占有一席之地，完全有可能。只要从小做起，注重企业体制改革，广纳英才、精兵简政，再加以合理有效推广，逐步树立良好的行业口碑及品牌形象，并且巩固好现有市场份额后以稳扎稳打、步步为营的策略逐步扩张，必能做大做强。 竞争策略 合理规划企业，组建市场部刻不容缓 市场部作为公司的引领部门作用甚大，堪称企业中的“空军”，其存在价值不可小视。在房地产公司中，一个完整的市场部则具有市场研究、市场策划、市场推广、媒体公关、广告设计五大职能，而这些职能虽各不相同，但之间却存在着密切的联系。（其作用如下）： 市场研究：针对行业政策及市场成交状况，对公司及同行进行有效的客观分析，并统计出准确的数据撰写成研究报告，便于公司制定准确的市场策略。 市场策划：根据市场研究报告制定有效的活动方案及营销方案并加以实施，从而提升公司品牌知名度及客/盘量，最终促使企业盈利。 市场推广：跟进各方案的落实，及时反馈存在问题。 媒体公关：根据公司动向加强媒体沟通，及时掌握一手数据和撰写新闻稿增加公司在媒体的曝光率，防