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专业综合训练 题 目 企业经营分析报告 摘要 三天的激烈沙盘比赛后，6个小组已经分出了胜负，我们组的成绩由最初的第二逐渐上升到第一，却又在最后一年排在最后。起初我们小组非常不解，后来通过认真分析，找出了自身的决策错误点。现在我从头开始写起，用自己的见解将我们企业的整个运作进行一次剖析。 （二）具体流程 起始年是老师代领大家做的，那时候我们小组还是一头雾水且边听边学，对于一个公司来说，最重要的就是决策和资金流。我们在资金流上没有优势，所以希望通过企业的整体决策来体现出优势。刚开始的时候每组是2000万的现金、4000万的长期贷款和4000万的厂房。3条手工生产线和1条半自动生产线。第一年设定完成6个P1。交货后期末现金为42M。 第一年 由于我们企业只有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中。我们投入了高额广告费9M，并没有抢到本地市场老大的地位，但拿到了第二张不错的订单。我们一开始就决定放弃亚洲和国际市场、P4产品的研究，在第二年抢占一个市场老大位置，通过P1、P2、P3保守占领，再适当发展其他市场，拿取订单。第一季度运行开始，我们开始投资了ISO9000资格认证，并在第三季开始投资两条全自动生产线，年末借了80M的长期贷款。我们的问题是没对生产线有太大的认识，最重要的产出问题没有搞明白，以为第4季度上线的材料可以当年产出，这对我们以后的错误埋下了伏笔。第一年结束，我们企业排名第二，比较理想的状态。 第二年 上一年没能成为市场老大，在本年广告投入中比上一年增加到20M，本想只抢占区域市场老大，却因为本地老大P2没投广告，意外又拿到了本地市场老大，拿到了本地2张、区域1张不错的订单。我们继续了国内市场开发、ISO14000资格认证和P3产品的研发。这年我们的全自动生产线投入使用，第二季度我们完成了P2产品的研发。由于第一年对于生产线产出的错误认识，我们以为两条全自动生产线能产出4个P2，实际上只能在年末产出2个P2，我们拿错了一个订单，这导致我们只能在第三年初交货，本年不但拿不到销售现金，还要赔偿违约金4M。年末，我们的先进只剩下18M了，这一年导致了下年我们开始出现了少许慌乱，对以后的运行造成了不小的影响。 第三年 年初，我们是本地和区域市场的老大，资金有限，我们放弃了国内市场的订单，由于错误的估计了本地和区域P1、P2产品的数量，我们没有研发出P3产品，区域市场产品需求比较少，而本地的需求比较多，我们只投了5M的广告费，结果可以想到，我们的本地市场老大的地位被抢了，只能勉强维持区域的老大位置。一年结束，我们的销售总额是最高的，成为六个企业里面唯一一个盈利的企业，在所有者权益上也排上了第一的位置。这一年我们继续研发P3产品和ISO14000资格认证，但是因为我们的操作较为保守，本着有多少钱办多少事的原则，总认为只要有钱就不必贷款，没有开发足够的生产线和产品，最后都没了库存，没了足够支持生产的产线，等到了钱不够的时候，我们才发现，这时候只能在最后一季做出借20M短期借款的决定，希望能亡羊补牢。 此时看似我们企业最为良好，其实也已经陷入了一个艰难的局面，手里只剩下15M的现金，在后面没能够重视，导致了以后一系列的问题。 第四年 这是我们每一个企业转折的一年，这一年的每一个小小决定也对后两年产生了重要的影响。我们虽然在上一年研发了P3产品，却只能在年末在小厂房里建好一条P3的生产线，经过市场分析我们得出P1产品价格下降，在区域市场中所占份额减少，但是我们却没有勇气将手工生产线转产，生产P2或P3的产品。生产线更新速度慢，产品的生产能力不够，没有库存。本来已经失去了一个市场，因为第三年时候只考虑了当前，没能对后面的企业总体策略进行好的规划，我们只能拿到很少的订单，当然，区域市场老大的位置我们在这一次中失去了。在季初又借了一个20M的短期贷款用来支持ISO14000资格认证、综合费用和最初生产费用。年末，我们还清了20M的短期贷款、20M的长期贷款和相应的利息，我们只剩下16M的现金，我们的所有者权益下降了，而且被另一组追上。 第五年 五年的时候，国际市场已经开放了，但是我们企业只开发到了国内，了解到这一年要争取一个市场老大地位的重要性，我们将目光关注到国内市场上，希望能有一个不错的机会。这时候国内市场老大没有P1产品，我们有8个P1，虽然在P2产品上少于老大几个，我们打算通过P1抢到一个高销售额的订单。年初投广告，我们花了13M，拿到了总共91M销售额的订单，但是仍然没有抢占到国内市场。这一年，六个企业，其他五个企业分别占领了五个市场，而我们企业没有抢占到任何一个，士气开始有点低落，我们整顿好心情，先将整个一年的流程大概走了