公司美容美发产品广州市场拓展方案槐.docVIP

核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传！ **公司美容美发产品广州市场拓展方案 根据公司的发展计划，为有序、顺利地开展销售工作，以进一步扩大广州市场份额，特制定此方案： 　　一、市场分析 　　1、市场概括 　　广州市作为改革开放重点城市，经济发展中心，其美容美发行业发展迅速，大部份已由个体经营向连锁经营模式转形，形成规模庞大、起点高的行业链，从而对行业用品的需要量不断扩大。 　　2、广州美发美容店分布结构 如表1示 　　表一： 　　档次性 质位 置消费层次所占比例 　　一级链锁经营处在高级商业中心及写字楼区较高30% 　　个体经营2% 　　二级链锁经营商业闹市中或交通繁忙路段高35% 　　个体经营5% 　　三级链锁经营中高级住宅区内、酒店和商业城中高15% 　　个体经营5% 　　一般链锁经营中低档住宅区或中低档闹市中心中低3% 　　个体经营5% 　　3、广州竞争状况分析 　　广州市场上出现个体户经营、国内公司和国外公司三足鼎立局面，**公司作为本土企业，在地理上具有一定的优势，经营历史较长，高品质的产品是**一直以来赖以生存的拳头产品，且价位合理具有竞争力，故拥有具定的客户群;其它国内公司及及国外公司进驻广州的的时间有限，在市场开拓需经过一段期间的摸索期。对于国内及国外企业这两类的竞争对手，他们的竞争优势在于单品的更新速度快，市场敏锐度强，能及时根据市场需要开发有一定竞争能力的单品，加上其在VI系统上一直比较重视，迎合了一部分链锁店的消费群体。 　　二、企业SWOT分析 　　由于来自其他竞争品牌的压力越发巨大，为了有效制定竞争策略，对美发美容产品所面临的优势、劣势、机会、威胁作如下分析： 　　(一)优势分析 　　1、**公司有着十几年的经营历史，在市场上已具备一定的品牌形象，而作为美发美容产品，由于其性质的特殊，客户的忠诚度很高，故有着固定消费群体。 　　2、**产品进入广州市场较早，并且市场基础过硬，能迅速作出调整和市场操作反应。 　　3、**产品有过硬的产品品质，旗下YIMAS(伊美仕)、HAIR-ROAD(法道)、EASIDANO(丝丹路)三大知名专业品牌在不少客户心中有良好的口碑，具备品牌的可造性。 　　4、其产品系列单品丰富，针对市场需求，不断推出新的系列产品，并得到市场认可。 　　(二)劣势分析 　　1、市场规划尚不够完善。公司现有在广东省的合作客户达500家，而广州市场的占有率较少，仍有较大空间的市场有待开发。 　　2、销售形式较单一。公司在广州市场主要以经营部的形式经营，在销售上显得比较被动，导致错失了占有市场的良机。 　　3、市场信息反馈不及时，导致不能有针对性地开展相应应对方案。产品的更新速度慢，单品数量少，不利于巩固市场份额，增加整体销售。 　　4、经销商(发廊)以及公司的经营危机意识不足，缺乏对经销商的控制，没有更好地去开发和完善二级地区网络。 　　(三)机会 　　1、广州的商贸业及会展业较发达，拥有华南地区最大的美容美发用品基地-美博城，每年三庙的中国进出口交易会，给美发美容用品业带来了具大的市场机会。 　　2、人们的消费水平渐渐提高，对美容美发的需求也不断的扩大，高消费高品味的消费形式，对品质的要求也比较高，已不仅仅满足于日化线的美容美发产品，不断向专业线的优质产品看齐。 　　(四)威胁 　　1、广州美发产品市场仍处于不规范、不成熟的整合转型阶段，行业管理缺乏力度，行业竞争处于无序状态，容易造成恶劣的价格战。 　　2、随着行业的竞争，消费者自我保护意识的提高，政府管制的加强，特别是市场争夺重心的下移，传统的批发和分销企业将面临前所未有的挑战。 　　三、营销策略规划 　　(一)产品策略 　　1、对于美发系列产品，推出针对中高档专业发廊的规格包装，以达到减少相互影响制约，产生销售最大化的目的。 　　2、通过细分目标市场、产品细分化、多样化，来满足不同的需求，推出不同价位的产品。就广州市场而言，由于其消费水平高，品质好且价格合理的产品更容易得到市场认可。 　　3、根据市场需求，加快附属产品的研发和生产(如植物类型的染发产品)，不要盲目跟风，热衷于“跟着别人的后面走”，因为美容美发产品，特别是**懒以为生的产品已经步入了成熟期，过于依赖该产品会导致公司的在市场竞争力逐渐降低。对于新产品，要自主创新，力求做行业的引领者。 　　(二)价格策略 　　1、检讨当前产品配方问题，在保证产品质量的原则上，降低生产成本和管理成本，从而降低供货价格，以增强公司产品在广州市场的竞争能力。 　　2、对达到一定销售量的经销商给予一定的折扣，鼓励经销商加大对产品的促销。[next] 　　(三)分销渠道推广策略 　　1、完善经销商网络，除了尚艺公司属下的美发链锁店及现有其它合作经销商这两大系统之外，还要开拓该区域其余的中高档连