商务谈判策略与技巧(PPT第十章).pptVIP

第10章 商务谈判策略与技巧 10.1 谈判策略常见20招 10.1.1 吊筑高台 10.1.2 抛放低球 10.1.3 红脸白脸 达赖用极端主张威胁中央，外国学者称其导演双簧 经过6天的喧嚣，由达赖一手策划的“全球流亡藏人特别大会”2008年11月22日在印度达兰萨拉结束。达赖不但巩固了他在流亡藏人中的“领袖地位”，而且会议决议毫无意外地重申对其“中间道路”的支持，同时拿 “寻求完全独立”等极端主张威胁中央政府，帮达赖实现向北京施压的真正意图。而此前外国媒体抛出的流亡藏人存在“内部分歧”的谣言不攻自破。 10.1.4 趁隙击虚 102.1.5 疲劳轰炸 10.1.6 走马换将 10.1.7 浑水摸鱼 10.1.８ 以退为进 10.1.9 故布疑阵 10.1.10 步步为营 10.1.11 最后通牒 10.1.12 以软化硬 10.1.13 声东击西 10.1.14 欲擒故纵 10.1.15 反客为主 10.1.16 大智若愚 10.1.17 投石问路 10.1.18 化整为零 10.1.19 中庸调和 不偏不倚，执两用中，过犹不及。 10.1.20 旁敲侧击 比喻说话、写文章不从正面直接点明，而是从侧面曲折地加以讽刺或抨击。 10.2 常见谈判技巧 互惠互利不等于均等获利 把利益摆在明处，压力塞给对方 谈判桌上人人平等 保