房地产策划师培训讲义(第4章).pptVIP

房地产策划师（国家职业资格二级） 培训讲义 广东省房地产行业协会 黄福新 第四章 房地产项目整合营销策划 第一节 营销价格策划 第二节 制订销售推广计划 第三节 营销管理和培训 第一节 营销价格策划 学习单元 1 房地产定价方案 学习单元 2 房地产价格策略 学习单元 1 房地产定价方案 重点掌握：房地产定价目标、方法和流程 垂直价差和水平价差的确定方法 能够理解：房地产价格的影响因素 一般了解：房地产价格的构成 1、影响房地产价格的因素 （1）房地产产品因素 自身投入的因素 品牌、信誉、物业管理等方面的因素 权益方面的因素 区位方面的因素 （2）供求关系 房地产市场供给 房地产市场需求 （3）经济因素 经济发展 居民收入 房地产投资和投机 物价 通货膨胀 利率 （4）政策因素 房地产的法律法规制度 地方特殊政策 税收政策 金融政策 （5）人口因素 人口数量 人口素质 家庭人口规模 （6）其他因素 心理因素 社会因素 国际因素 2、房地产定价目标 （1）以获取最高利润为定价目标 最高利润是指房地产企业在一定时期内可能并准备实现的最大利润总额。在一定时期内，房地产企业可以通过估计市场需求和开发及营销成本，综合考虑竞争情况，并据此选择一种