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简单学习网营销策划书 新开拓初中课外辅导市场研究 华北电力大学市场营销专业营销策划书 目录 一、 摘要2 二、 营销策划目的：2 三、 企业背景状况分析：2 四、 营销环境分析：3 4.1 宏观环境的需要和趋势分析3 4.1.1 初升高的教育背景3 4.1.2 初中教学教育模式的改革方向及动态4 4.1.3 市场需求分析4 4.2 消费者市场和购买行为分析5 4.3 行业和竞争者分析5 4.3.1 行业特征5 4.3.2 竞争状况6 五、 SWOT 分析10 5.1 我们的优势10 5.2 我们的劣势11 5.3 现有机会与挑战 11 六、 STP 分析 12 6.1 确定细分市场和选择目标市场12 6.2 营销差异化与定位 13 七、 营销目标 14 八、 营销方案 15 8.1 营销组合策略 15 8.1.1 产品策略 15 8.1.2 定价策略 15 8.1.3 渠道策略 16 8.1.4 促销，广告和公共关系17 8.2 行动方案 18 8.3 营销成本费用预算和控制 18 8.3.1 项目费用 19 8.3.2 阶段费用 19 8.3.3 总费用19 九、 结束语 19 十、 参考文献20 1 华北电力大学市场营销专业营销策划书 一、摘要 以简单学习网开拓初中课外辅导市场为策划核心，本报告主要解决以下三个 方面的问题： 一是项目营销运作的系统性思路； 二是营销渠道建设建议；三是 市场推广与销售策略。项目营销运作的系统性思路中我们将着重叙述企业营销战 略性问题以及企业形象建设；渠道建设是每个企业必须重视的，而简单公司的渠 道又有自己的独特性；市场推广方面是企业提高竞争力和新产品市场规模的关键 性因素。 关键字：简单学习网，环境分析，SWOT 分析，4P 策略，营销方案 二、营销策划目的： 简单学习网是位于北京中关村的一家高中初中课外辅导机构，其主要的教学 特点是充分利用网络，开创了网上视频辅导的先例，网上视频辅导作为一种新模 式正被越来越多的学生和家长所接受，主要课程包括高、初中的英语、数学、语 文及文史地，理化生等副科课目的课外辅导。公司定位在中端偏上的市场，竞争 对手较多。但简单的优势是在高中教学辅导上具有良好的教学效果口碑。现在公 司要在高中教学辅导的基础上增设初中教学部，面临的问题一是缺乏初中教学市 场的市场推广，因此希望通过对建立初中部的这一战略的进行独到的市场营销策 划方案设计，帮助公司在初中市场上树立良好的形象，扩大企业的市场份额。 三、企业背景状况分析： 简单学习网是一个刚刚起步的学习培训机构，坚持“科技使学习更简单”的理 念，专注于网络辅导业务。简单学习网与北京大学共同研发的“CAT 智能引领互 动教学国家专利技术” 首创了“互动封闭拟真课堂”，其独特之处在于：模拟真实 课堂，基于智能错题本、同类题推送和24 小时内答疑，融名师系统讲授和“1 对 1”个别辅导为一体。旨在帮助全国的中学生“反复享受高考研究专家针对性辅导”， 提高学习效率，节省学习时间，实现理想。 成立四年来公司在该领域已经有了一定的市场份额，简单学习网现在面向的 2 华北电力大学市场营销专业营销策划书 主要的服务群体是高中一、二、三年级的学生，针对这一学生群体，公司已经有 了一套较为完善的教授体系和学习