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《2016年西北民族大学市场营销大赛策划书》.doc
2010年西北民族大学市场营销大赛策划书
项 目 名 称 : TCL集团面向甘肃农村市场的家电营销
营 销 团 队 : 梦幻国度营销团队
日 期 : 2010年12月10日
所在 学院 名称: 西北民族大学管理学院
参赛者联系电话:
参赛者电子邮件: 378074663@
一、甘肃省农村家电和电子市场现状概况
1、甘肃2010年末农村约为1790.13万人,占全省总人口数的67.85%,为西北第二人口大省,但农村消费只占全省消费市场的38.7%,说明农村消费市场明显不足,同时也表明农村消费市场具有巨大的增长潜力。
2、近年随着国家西部大开发的推进和国家对农村建设的投入,从甘肃省统计信息网得到的有关数据显示,近年甘肃省农村经济不断增长,1至9月农民人均纯收入达2568.80元,增长14.20%,人均可支配收入增长11.3%,农村居民家庭支出中,家庭设备用品及服务增长14.5%,农村居民对家电和电子市场的需求和基数明显增长。
3、预计未来几年内销售总额=潜在家庭数量×平均单个家庭购买数×家电平均价格
潜在销售总额=150万×3×2000元=90亿 (此为粗略估计数额)
二、甘肃省农村家电和电子市场需求分析
1、目前,甘肃省农村居民彩电、冰箱、洗衣机、手机、电话等拥有数较低,但是一方面随着农村居民生活水平的改善和提高,另一方面在农村现流行婚嫁送彩电,冰箱等的现实需求,农村居民购买力进一步增强。
2、随着国家实对农村施惠民工程建设的加大,完善通讯设施,广播电视村村通、电网改造和自来水工程等,给农村家电和电子市场销售的扩大提供了保证。
4、许多年轻人都外出打工了,出现了空巢现在,因此需要给家里配备彩电、洗衣机、冰箱、电饭锅等为老人和留守孩子提供方便,配备老人手机等。在春节回家等自己使用也方便。
5、现在甘肃农村地区的家电和电子市场环境差,销售网点零散,大量充斥着杂牌,返修机等,品质难以保证,售后服务不健全,直接制约了农民的购买,导致很多农民都进城去购买,同时造成了大量的时间和金钱浪费。
6、农村居民具有人情消费心理,从众消费心理,攀比消费心理,节约型消费心理,后顾消费心理,农村居民更看重节约型电器和美观的耐用家电。
7、最重要的是09年开始在甘肃地区推行的家电下乡政策,有财政补贴和实行最高限价,使得家电和电子市场销售有了大幅度的增长,TCL集团作为家电下乡中标企业之一,必将大有所为,可以预见广阔的市场前景。
三、竞争者分析
通过调查得知,在本地区农村市场中,按需求分析,主要有以下几类竞争者:
1、属类竞争者,主要有苏宁电器公司、甘肃长风电器公司、浙江上工电器公司等竞争者,有些是在国内知名度较高的,有些是本土地区企业,各个实力不一,优势也各不相同。
2、品种竞争者,彩电、手机类的主要竞争者有长虹电器公司、创维电器公司、海信电器公司等国内比较知名的企业,比较有竞争力。
四、SWOT分析
1、优势分析(S):TCL集团是目前中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一,目前,TCL已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团, 3 5 1 6 2 4 8 7 图(二)
成 功 的 可 能 性 潜
在
吸
引
力
大
小 大 小 3 7 4 2 6 1 5 8 图(三)
威 胁 水 平 机
会
水
平
高
低 低 高 理想业务 风险业务 成熟业务 困难业务 通过综合分析环境因素和自身优势,在理想业务和成熟业务上具有较大的机会,面临的的威胁比较小,通过本次营销活动,必将带来销售额的扩大和市场占有率的提高。
五、市场营销策略
(一)促销策略 目的是引发、刺激消费者的购买欲望。
(1)广告策略 从以往的宣传推广经验中看,墙体、横幅、路牌、车身、宣传栏等大广告形式在三、四级市场起了不可低估的作用。尤其是对墙体广告和宣传栏的有效利用不能小视,它不
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