进退维谷——低档烟销售形势及对策.pptxVIP

在国家局“卷烟上水平”号召下，大家都向着卷烟结构不断优化、档次持续提升、价格保持稳定、销量稳定增长这个卷烟上水平主要评判标准的方向努力，低档烟市场需求很容易为大家所遗忘，但它却是关乎广大农村老百姓民生的卷烟之一。国家局在今年工作报告中关于“努力保持经济运行平稳发展”内容里，也提出了“继续抓好低档卷烟产销工作，关注低档卷烟市场需求，努力保持卷烟市场稳定”要求。 然而在新环境下，目前低档卷烟销售呈现何种特征呢？笔者试结合浙江平昌市场今年的销售数据进行分析：1、低档卷烟供求失衡，社会库存明显不足今年低;档卷烟主力品牌“雄狮（红）”全供货量较之上年有所缩减，其它替代卷烟品牌供货量也未有大的增长，使得今年低档卷烟总体货源有所不足。今年1－4月份低档卷烟需求满足率只有43.09%，与09年1－4月低档卷烟需求满足率83.52%相比存在巨大差距，也反应出低档卷烟销售形成了严重供不应求的局面。进而出现大量的社会库存消耗得不到补充，零售客户今年的低档烟库存与去年相比也处在一个较低的水平。2、低档卷烟品牌缩减，品类缺乏新鲜血液从品牌上看，“红金龙（硬喜）”因迟迟不被市场接受，在低档烟中的比重不断下滑，一直呈;现萎缩的趋势最终退市。低档烟近几年又没有新的品牌加入，处于“有退无进”的状况。今年在销的品牌只剩“大前门（软）”、“雄狮（红）”、“芙蓉（红）”三个品牌。与去年相比在销品牌数量缩减同时，也创下了低