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销售考试题及答案 问答题 一．什么是“三维度”评价法？ 答：“三维度”评价法？就是销售业务员应该具备的条件，它包括： 1．个性条件（最重要也是最难培养的），有自信、平等意识，漠视挫折和好争胜负四点。 2．动力条件，是指销售业务员对待工作的态度，有积极、随机，懒散和抵触四种。销售业务员应该有积极的态度。 3。能力条件，从三个方面衡量：知识、技术和习惯。 二．选择中间商需要考虑的因素有哪些？ 答：需要考虑饿因素有： 1.成本，企业应该尽可能选择成本低。效益好的中间商。 2.资金，选择资金雄厚、财务状况良好的中间商，以保证及时付款。 3.经营时间，选择经营时间长的中间商，因为其经验丰富。 4.信誉，选择信誉好的中间商，因为有较强的开拓能力经营与管理能力。 5.地理位置，位置好，人流量大，产品好卖。 6.管理水平 三．设计销售业务员薪酬的原则？ 答：1 既要调动销售业务员的积极性，又要考虑企业的成本。 2. 比较市场薪资水平，比较同类企业之间的工资水平。 3. 控制薪资差距，效率型销售的销售业务员工资差距可以大一些，效能型的差距应该小一点。 4. 考虑区域差异，根据不同区域的经济发展水平，。 5. 考虑市场策略，策略不同薪资报酬也是不同的。 四．业务员到一个新的区域如何找出新的客户？ 1．走街寻找——最好的也是最有效的直接方法。 2．通过其他人介绍，也就是找相关的人员帮自己找一些