太原星河湾开盘营销手段整理咧.docVIP

7月31日太原星河湾开盘 一、 开盘销售概况 2 二、 项目概况 2 1. 土地信息：1020亩，总建筑面积186.4万㎡，楼面地价711元/㎡ 2 2. 项目概况 3 3. 项目一期1-8#楼产品概况 5 4. 园林面积29万多㎡，水域面积4.5万㎡ 6 三、 开盘前营销活动 6 1. 2009年2月~2010年5月：在太原很少做宣传推广 6 2. 7月17-19日：在北京/上海/广州/太原举行太原星河湾鉴赏会 7 3. 7月22日：太原星河湾接待中心、样板间、园林首次开放 7 4. 7月24-31日，开盘系列活动周，咨询认购阶段，每套定金30万 7 开盘销售概况 太原星河湾是继广州、北京、上海之后的第五座星河湾，2010年7月31日开盘。开盘当日成交700余套，成交金额约44亿元（超过09年上海浦东星河湾的开盘销售40亿纪录），销售面积约23万㎡，均价18900元/㎡，平均每套总价600万元左右。 本次开盘原计划推出已取得预售证的一期共8栋楼，因销售火爆，尚未取得预售证的二期10栋楼此次也销售。共18栋楼、1300余套住宅可供认购，户型面积从255平方米到900多平方米不等。 窗体顶端 地块编号窗体底端 出让面积 用地性质 建筑密度 容积率 绿地率 建筑限高 总建面积 ㎡ ≤ ≤ ≥ m ㎡ 地块1 51441.4 商业金融 35% 2 30% 100 102882.8 地块2 87201.6 居住 20% 2.7 35% 100 235444.32 地块3 87096.9 居住 20% 2.7 35% 100 235161.63 地块4 78578.9 居住 20% 3 35% 100 235736.7 地块6 60621.7 居住 20% 2.7 35% 100 163678.59 地块8 113278.3 居住 20% 2.7 35% 100 305851.41 地块9 80496.2 居住 20% 3 35% 100 241488.6 地块10 91471.4 居住 20% 3.5 35% 100 320149.9 地块12 29706.8 小学托幼用地（参照居住） 20% 0.8 35% 16 23765.44 合计 679893 　 　 2.7 　窗体底端 　 1864159 项目概况 太原星河湾-功能结构分析图 太原星河湾鸟瞰图 项目会所 项目一期1-8#楼产品概况 总建筑面积：213639㎡，共8栋楼，容积率2.55，绿化48%，共计644户 楼高：22-27层高层产品，总高92-100米 主力户型：250~530㎡三房~七房户型，户型功能、空间尺度与其他星河湾项目的产品相似 太原星河湾 一期 B2户型标准层 3室3厅4卫1厨255.00㎡ 层高：标准层高3.5米 装修标准： 外墙：施用淡水砂岩、加拿大卡弗漆 室内：丹麦丹佛斯地暖系统、松下中央空调系统 地板墙面：黑金花、帝皇金、凡尔赛金 五金：德国海福乐门锁、意大利阿鲁克门窗 厨卫：西门子整体式厨房电器、意大利宝兹洁具、GLOBO洁具、日本TOTO洁具、意大利ALBATROS浴缸和按摩浴缸 停车位：均为地下停车位，1.5辆/户 园林面积29万多㎡，水域面积4.5万㎡ 太原银河湾一期展现的园林建设面积就达到了29万多㎡，位于社区中央的体育休闲公园面积将近17万㎡，水域面积4.5万㎡。 星河湾一期树种购置费用已经过亿。石榴树、蒙古栎、国槐等近百种树木通过全冠移植技术从北京、山东、湖南、上海等全国各地打包进入星河湾苗圃。 开盘前营销活动 2009年2月~2010年5月：在太原很少做宣传推广 既没有做企业宣传，也没有进行项目推广，而是在不断整合各方资源，传播山西悠久的历史与优秀文化。 2009年10月29日：宣告接待中心封顶 2010年5月25日：参加2010太原市第12届大型房地产交易展示会 2010年6月1日：宣告开盘时间，开始投放广告及软文，梁上燕也于6月份到太原主持营销工作 7月17-19日：在北京/上海/广州/太原举行太原星河湾鉴赏会 7月22日：太原星河湾接待中心、样板间、园林首次开放 太原星河湾已完成一期绿化，样板间和园林全面开放展示，邀请山西省内30余家媒体机构代表参观了园林、样板房、太原星河湾酒店等各项配套，这是星河湾进入太原一年多以来的首度公开亮相。 星河湾副总裁梁上燕向媒体介绍星河湾咨询认购阶段，每套定金30万 7月24日 7月25日 7月26日 7月27日 活动 ①“盛装亚洲·大美山西”亚洲风尚大典开幕式暨日本顶级时装设计师杉本ちゆき大型风尚秀 ② 星河湾·开启绅时代新闻发布会 ① 中华优秀文化《弟子规》大讲堂落户星河湾 ② 国际级摄影大师李征大讲堂暨李征名人摄影展 ③ 中华优秀文化讲师团宣讲 ①“盛装亚