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市场营销的方法论价值 市场营销的方法论价值 深圳大学管理学院 傅浙铭 fuzm@szu.edu.cn 框架 1. 营销理念 2. 市场分析 3. 顾客研究 4. 目标市场 5. 产品策略 6. 价格策略 7. 渠道策略 8. 推广策略 PART 1 营销新理念 营销与你  我正在从事与营销相关的工作  答案：  我没有从事与营销相关的工作  答案： 深圳大学管理学院 傅浙铭 fuzm@szu.edu.cn CASE 1：不公平的待遇 CASE 1：不公平的待遇 两个同龄的年轻人同时受雇于一家杂货铺，可是叫 诺德的小伙子青云直上，而那个叫布鲁的小伙子却总 是原地踏步。布鲁很不满意老板的不公正待遇，终于 有一天他到老板那里发牢骚了。老板一边耐心听着他 的抱怨，一边在心里盘算着怎样向他解释清楚他和诺 德之间的差别。 深圳大学管理学院 傅浙铭 fuzm@szu.edu.cn CASE 1：不公平的待遇 CASE 1：不公平的待遇 “布鲁先生，”老板开口说话了，“你到集市上去看 一下，看看今天有什么卖的。” 布鲁从集市上回来后向老板汇报说，集市上只有一 个农民拉了一车土豆在卖。 “有多少？”老板问道。 布鲁赶快戴上帽子又跑到集市上，然后回来告诉老 板一共有40 口袋。 “价格是多少？” 布鲁只好第三次跑到集市上问来了价钱。 深圳大学管理学院 傅浙铭 fuzm@szu.edu.cn CASE 1：不公平的待遇 CASE 1：不公平的待遇 “好吧，”老板对他说，“现在请你坐到这把椅子 上，一句话也不要说，看看别人是怎么做的。” 这时，老板把诺德叫进来，让他去做同样的事。 深圳大学管理学院 傅浙铭 fuzm@szu.edu.cn CASE 1：不公平的待遇 CASE 1：不公平的待遇 诺德很快就从集市上回来了，汇报说到现在为止只 有一个农民在卖土豆，一共40 口袋，价格是多少，土 豆质量还挺不错，他带回来一个让老板看看。这个农 民后来还弄来了几箱西红柿，据他看价钱很公道。昨 天他们铺子里的西红柿卖得很快，库存已经不多了。 他认为这么便宜的西红柿老板肯定会要进一些货的， 所以他不仅带回了一个西红柿做样品，而且还把那个 农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。 深圳大学管理学院 傅浙铭