《2015《成功的产品经理——产品经理的野蛮成长》(曹老师) 》.ppt

主讲：曹老师Charles ● 课程背景 在为国内很多科技企业服务的过程中，发现企业中普遍存在如下问题： ◇ 产品开发闭门造车，只关注技术，不关注客户，研发从早忙到晚，产品开发的不少，但赚钱产品屈指可数 ◇ 产品开发出来才找客户、找卖点，销售人员报怨我们的产品从娘胎中出来就躺在担架上，产品没有优势，也不知道竞争对手产品的弱点，但我们产品的弱点往往被对手抓住 ◇ 几乎没有产品路标的规划，有规划也主要是技术驱动，客户需求到不了规划人员手中，公司神经末梢与大脑失去联系 ◇ 了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，不知道需求应该谁负责，缺少完备的需求收集、汇总、分析机制 ◇ 把销售驱动误以为是市场驱动，销售人员反馈的需求往往是短期行为、而且很个性化，研发总是被这些短平快的个性化需求驱动的团团转，还被老板骂“你们这帮笨蛋，怎么搞不出几个拳头产品出来？”…… 当一个企业从单一产品线向多产品线跨越的时候，必须突破的一个瓶颈就是公司产品经理的培养，因为产品经理是公司价值链中最重要的一个环节，是直接面向客户、带领团队创造价值的领军人物，因此产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。然而，很多发展中的企业在构建产品管理体系和培养产品经理的过程中却面临很多困惑，比如： 1、产品经理该如何定位？其职责是什么？ 2、产品经理需要具备什么样的能力？如何培养？ 3、如何与客户有效沟通，从而发掘客户的隐性需求？ 4、如何从大量的需求信息中提炼出核心的客户需求？ 5、如何策划有竞争力的差异化产品？ 6、如何确保策划的核心需求在开发过程中被充分实现？ 7、如何把新产品成功的推向市场？ 8、如何避免产品经理沦落成“问题经理”？ 9、如何实现产品经理从“单挑”模式向“打群架”模式的转变？ 10、如何构建适合产品经理成长的优良土壤？ …… 基于以上典型问题，我们结合大量的培训和咨询案例，并不断总结，从而推出该课程，案例、模板、经验、教训、学员分享等贯穿全课程。 ? ● 培训收益 1、了解产品经理产生的背景、时机 2、了解不同时期、不同行业的产品经理定位、职责、素质、能力要求 3、理解产品经理、项目经理、市场经理的关键区别以及相应的组织运作 4、理解产品经理的核心能力是如何折腾出来的 5、掌握如何才能持续策划出有竞争力的产品的方法 6、掌握产品经理如何有效的监管产品开发过程而不需要过度陷入的方法 7、掌握新产品上市管理的方法，确保营销团队顺利接手新产品的销售 8、掌握产品生命周期管理的基本方法和决策机制，把脉产品的退市时机 9、了解业界如何培养产品经理的方法 10、分享讲师５0多个咨询项目的产品管理和产品经理队伍建设的案例资料（流程、制度、模板、样例……） ? ● 培训方式：案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏 课程大纲【1】 ● 课程大纲: 一、大数据时代概述 “大数据”火了，但是大数据的应用已经有十几年的历史了，本节告诉你大数据是什么。 1、大数据的应用历史 2、大数据的全景视图 3、最热门的大数据工具有哪些 4、企业的市场和营销部门应该具备哪些大数据的技能？ 5、CRISP方法论 案例演练：空降经理的烦恼，您来亲身体验一下数据分析的过程 二、构建企业的分析体系 本节介绍如何在企业内部实施大数据，利用大数据驱动企业的营销动作 1、大数据如何与企业的营销结合 a) 营销动作和大数据的结合 b) 岗位的设置和技能要求 2、分析模型的设计、实施工具 a) SPSS Clementine简介 b) SAS简介 c) SQL Analysis简介 d) Excel控件简介 3、数据的收集和准备 a) 数据的来源 b) 原始数据转换为业务数据 三、基于关键指标的分析方法 指标分析是一种快速的企业绩效分析手段，是衡量 ?? 企业健康状况的健康指标， 本节介绍如何通过指标构建数据分析模型。 1、案例思考：从一张报表说起 2、传统的基于绩效考核指标分析的缺陷 3、把KPI指标和管理理念相结合，搭建分析模型分析营销状况 4、案例解析： a) 竞争力分析模型 b) 利润分析模型 四、时间序列分析 时间序列分析的目的是掌握销售过程中出现的趋势、规律，优化产品组合和销售管理。 1、时间序列规律的三个方面 2、如何识别周期，认识同比的风险 3、趋势如何分析 4、案例解析 a) 数据周期分析 b) 库存风险预测 5、一元回归分析 a) 案例：行业趋势分析 五、竞争的量化分析方法简介 1、宏观的行业竞争力分析矩阵 2、数据来源：根据市场竞争的四个层次确定 3、竞争的敏感性分析 4、快消品的品牌转换矩阵 5、媒体影响的