2012上海明园·森林都市Ⅲ期营销策略提案(下).ppt

台商浙商大型召集活动 昆山台商客户进行集中推介会 主要客户：台湾客户 接待点：五星级酒店 人员配置： 十名，提供专业销售顾问（现场产品介绍），另聘一名空姐级服务人员专司活动组织和社交、商务服务。 报纸媒体配合、户外媒体的投放 阶段实施4-第三强销阶段 品质形象传递 8月 9月 10月 11月 12月 1-3月 4-5月 6-7月 蓄势阶段 第一强销阶段 第二强销阶段 第三强销阶段 9/30开盘 12下旬加推 4月下旬加推 品牌线 长三角线 上海线 艺术居住缔造者 电视媒体/大众媒体 当代艺术评计划 网络视频/艺库展示/小众网络 媒体强势投放 区域巡展夺取客户 SP活动羊群效应 快速蓄客逼定策略 长三角报刊投放 老带新策略运用 媒体优势选择 暖场活动营造人气 长三角报刊投放 杭州、宁波城市巡展 看房团筹备 特定群体开拓 优势媒体持续 台商/浙商推介 老客户维护 南京、昆山城市巡展 看房团筹备 优势媒体强势投放 老客户维护 实景展现品质魅力 参与对象：上门客户及诚意客户 活动主题：明园醇美园林开放日 活动内容：明园园林内设水吧， “管弦乐四重奏”、以社区园林为背景的“全家福留念照”活动让客户充分体验项目园林价值；成交业主还可认领园林中的植物 实景活动——园林开放日，结合4#的全新亮相 实景活动——惬意园林下午茶 活动地点：社区主题园林区 活动内容：现场美甲、儿童游玩、烧烤 参与客户：前期成交客户、老客户及其邀请朋友 媒体预算安排 根据项目强销特点，建议媒体预算为总销金额0.5-0.8% 媒体预算表 内容 日期 数量 总价 小计 道具 楼书 8月/4月 10000 200,000 650,000 视频网站 8月 / 100,000 客户通讯 8月-12年8月 50000 150,000 包袋、纸杯类 8月 20000 200,000 内容 日期 路段 总价 小计 户外 高炮 8月-12年8月 　 待定 800,000 户外广告牌 8月-12年8月 　 待定 引导旗 8月/10月/3月 　 600,000 围墙 8月-12年8月 　 200,000 品牌宣传 波士堂 9月 　 1,000,000 1,500,000 当代艺术评活动 9-12月 　 500,000 媒体选择 日期 频率 总价 小计 媒体 报媒 东方早报 8月-12年5月 8次/整版 1,000,000 4,900,000 新民晚报 8月-12年6月 8次/整版 1,000,000 新闻晨报 8月-12年7月 10次/整版 2,000,000 经济观察报 8月/12月/4月 4次/整版 300,000 21世纪财经 8月/12月/5月 4次/整版 300,000 浙商 8月/12月/6月 4次/整版 300,000 杂志 丝路 8月/9月/11月/12月 4次/整版 400,000 1,600,000 南方航空 8月/9月/11月/12月 4次/整版 400,000 租售情报 8月/9月/11月/12月 4次/整版 300,000 LP地标 8月/4月 2次/整版 300,000 福布斯 8月/4月 2次/整版 200,000 网络 搜房网 8月-12年7月 150天 1,000,000 1,200,000 爱房网 8月/9月/11月/12月 30天 200,000 数据库 短信 8月-12年9月 150万份 150,000 450,000 直邮 8月-12年9月 100万份 300,000 电视 第一地产 8月/9月/11月/12月 60天 800,000 1,400,000 今日房产 8月/9月/11月/12月 60天 600,000 活动 开库仪式 8月 1次 300,000 1,820,000 艺术奢侈品联动 8-9月 2次 400,000 暖场活动 10-12月 4次 120,000 客户推介活动 12-4月 3场 600,000 区域巡展 9-12月 3次 300,000 实景活动 4-8月 2次 100,000 二三级联动 8-10月/3-5月 　 2,000,000 2,000,000 总计 　 　 　 　 16,320,000 明园集团 精耕上海十余年的品牌开发商 开创上海艺术地产的先驱者 曾数次创造明园系列佳绩 今天将成为上海当代艺术居住的缔造者