2012同安泉天下项目营销策划提报.ppt

精准营销 活动营销——《壹周·立波秀》厦门场 口碑效应：通过特色配套活动的举办来吸引客户关注，制造口碑传播事件点，增加曝光率，提高知名度。 如： 有关“醇美生活”的专题讲座——《壹周·立波秀》厦门场 活动时间： “温泉度假体验季”后 活动人群：目标客群(岛内企业主、政府高官、银行行长、同安工业区企业主、企业高管及私营业主等) 活动地点：项目售楼处 活动内容：周立波现场解析“醇美生活”,掀起全城热议 精准营销 活动营销——举行高端企业联谊会，将项目信息对高层管理者进行有效宣传 高端企业联谊会 移动营销中，“人际传播”往往是非常重要的手段。 口碑效应：充分利用领袖人物/中高层的口碑效应，在其影响的人群中广泛传播。 圈层效应：给予一定的优惠条件，让信息在人群中迅速几何级传播。 企业联动：与重点大型企业进行联动，举办企业联谊会、企业说明会和相应优惠活动，促进团购。 与企业联谊 与银行/高端车车行/高档消费场所会员/高尔夫俱乐部/…… 高管论坛 成立企业联会 在厦门的各地商会 …… 强势推广 初期户外公开形象，中期线上全面铺开；后期线下渠道拓展，蓄势引爆后保持热度 线上渠道 户外广告 占领出岛要道、岛内核心高端区域、汀溪必经之路 报纸 《厦门日报》《海峡导报》《闽南日报》《泉州晚报》等 网络 House网+房有网+新浪乐居+新浪微博+腾讯微博等 电台 厦门交通广播电台、音乐频道等 线下 渠道 旅行社/机场/高端会所/高档酒店展示 老客户营销——老带新 银行/车行/高档消费场所会员/高尔夫俱乐部等VIP客户渠道/同舟济已有客户资源 短信：阶段性活动、优惠、事件告知，定点发布，快速、经济、有效； 杂志 《写字楼》《航空杂志》《动车杂志》《旅游杂志》等 推 广 策略 参加房展会 推售策略 通过运用波士顿矩阵对项目未售别墅进行细分，作为制定未来推售策略的重要依据 。 高 市场 增长率 高 明星 现金牛 婴儿 瘦狗 相对市场份额 波士顿矩阵 明星产品 ： 独栋——最稀缺产品，高附加值 ；高端客户关注、可实现高市场价值。 现金牛产品 ： 3-5联排——成熟市场中的领导者，它是项目资金的主要来源。 婴儿产品： 6-10联排、沿街叠加——需要不断投入才能增强其竞争能力，发展为明星单位。 明星产品 已售罄 现金牛产品 婴儿产品 推售策略 设立楼王标杆，重塑高端项目形象，优势产品先行推售，多元产品搭配，小步快跑 推售原则： 设立楼王，作为二期推售产品标杆； 分批推售，小步快跑、灵活多变； 优势产品优先推售，树立高端的项目形象，并获得较好市场反响； 每期多元产品搭配推售，以扩大客户面； 二组团 首批 首批加推 二组团加推 推售策略 通过运用波士顿矩阵对项目未售别墅进行细分，作为制定未来推售策略的重要依据 分期 时间 推售产品 产品分类 推出套数 首批 2012年8月 独栋+联排 明星+现金牛+婴儿 约40套 首批加推 2013年1月 叠加 现金牛+婴儿 约25套 二组团 2013年8月 独栋+联排+叠加 明星+现金牛+婴儿 约50套 二组团加推 2014年1月 叠加+联排 现金牛+婴儿 约12套 推售策略 营销节点安排 6月 8月 10月 13年1月 8月 14年1月 二组团开盘 首期开盘 首期加推 三大战役 二组团加推 温泉度假体验季 高端企业联谊会 别墅部分总销额约为4.2亿元，广告费用按总销的2%预算，约840万元 营销推广费用预算 总体预算 本案推广周期约2-3年，各年对营销费用预算如下： 年度 投入金额（万元） 比例（%） 2012 336 40% 2013 420 50% 2014 84 10% 合计 840 100% 各项营销费用细分 营销推广费用预算 公关活动 报纸 户外 围墙及楼体 短信 网络 视频 总额(元) 概预算（元） 336万 126万 84万 84万 84万 42万 84万 840万 比例 40% 15% 10% 10% 10% 5% 10% 100% 打造一流的团队，实现项目的营销理念 营销保障 体系 项目总监 销售经理 置业顾问1 置业顾问2 置业顾问3 置业顾问4 组长 销售经理 置业顾问1 置业顾问2 置业顾问3 置业顾问4 组长 策划经理 策划师 设计经理 设计师 打造一流的团队，实现项目的营销理念 职 务 岗 位 职 责 项目总监 主要负责监督工作及起带头作用，当项目经理不在销售现场时，负责与发展商对接工作及现场管理；并协助项目经理作好佣金结算工作负责每周周报及月报相关信息收集及总结。同时充当形象大使，负责所有的接待工作的协调，起到提升。负责到访客户的满意度回访等。 销售经理 按5S 标准执行，负责监督整个项目的日常管理及纪律，并及时汇报项目经理。负责网上审批等；对客户反馈问题的各方面做及