2010年长沙旺德府国际大厦营销策划报告.ppt

2 旺德府国际大厦营销策划报告 在此，我们初步制定了项目的VIP蓄客方案，本方案为我公司多年实操经验的改进版。 2、从产品类型推导 产品类型 写字楼 产品接受 程度 较强投资意识、眼界开阔 所处行业 推测 金融投资、商贸流通、地产相关、文化传媒、IT行业居多 客户 定性 客户 特性 3、从购买动机推导 本项目具备的条件 地理位置好，升值潜力大，产品创新 购买动机 预判 商业投资，购买办公 客源区域 推测 泛长沙区域为主，外地客源有力补充 客户 定性 客户 特性 1、看好长沙大东城/尚东区交通条件（地铁—高速—高铁-机场），与自己的商业交通需求匹配，主要是方便任意出入国内及国外各城市； 2、看好长沙大东城/尚东区商业贸易流通能力及周边发展趋势； 3、看好新一代长沙写字楼产品优势，并满足现代化办公需求； 4、与芙蓉区政府及相关政府部门人脉关系好，方便各行业企业发展； 5、看中项目的地段、综合品质及项目所在片区的未来发展前景，以投资为主体。 客群主要特征 置业目的：以金融投资、商务办公为主体的消费方式。 客群主要来源范围 1、长沙主城区客户（长株谭及长沙周边四县）: ◆经开区工业园、麓谷工业园，隆平高科产业园等为主的工业园内各实力企业/公司； ◆省会长沙城区五大行政区中金融、酒店、商场、房地产、证券、股票、IT、汽车、等行业私企法人/总