《永州五金机电大市场计划书1.0》.docVIP

永州五金机电大市场营销计划书 项目营销流程操作概论 结尾期 第二波强销期 持续期 大订签约 开盘强销期 大订签约 大订签约 ＋ 开盘前引导期 大众及针对性媒体 ＋ ＋ 合同催款 客户预订 ＋ 合同催款 前期未购客户 ＋ ＋ 客源扩散 ＋ ＋ 已购客户介绍 客源扩散 大定及签约 已购客户介绍 已购客户介绍 ＋ ＋ 大定客户介绍 已购客户再购 正式开盘以前 2005.9.28-2005.10.30 2005.11.1-2005.12.15 2005.12.16-2006.1.30 2006.2.1-2006.3.31 少量软新闻报导 1、报纸广告开盘稿 1、热销新闻报告 1、少量报纸系列稿 1、电话开发 报纸形象广告 2、软新闻炒作 2、报纸系列稿 2、SP活动 2、目标客源追踪 户外形象广告 3、户外灯箱广告 3、SP活动 3、外地展示 4、邀请函寄发 4、其它手段 5、SP活动 6、其它手段 阶段累计签约率 35% 50% 80% 90%以上 备注：以上签约率指项目开盘以前具备可销售条件的物业面积的销售签约情况。具体销售目标另行制定。 主题推广计划 分阶段广告主题 引导期：感性诉求 广告诉求重点应放在彰显项目品牌的号召力及该项目与永州现有或即将出现的商铺的差异（USP），以便达成市场区隔，累积客户。 1、形象广告主标： 300亿元市场规模，朝阳行业的财富推动力 广告重点：强调产业规模与经营前景，提升项目的品质，突出项目定位的特点，。突出投资该项目的前瞻与远见所蕴藏的机遇。 2、功能广告1： 20%的年增长速度，缔造产业财富风暴 广告重点：五金机电和汽配产业的前景与发展速度（e.g.每年20%以上的速度放大，“福布斯排行榜”中，前100名超级富翁有50%来自于汽车产业，在未来15年内，湖南的汽车普及率将达到15%左右，五金机电和汽配产业市场容量超过3000亿元。业内人士保守估计，中国汽车产业现在的发展速度至少将持续20年），表达项目的投资前景。 3、功能广告2： 左右逢源，寸土寸金，人财两旺 广告重点：突出项目的地段优势——处于芝山区与冷水滩区的中央位置，将来发展的核心地段，类比市场的成功案例。达成市场区隔，强调投资前景，而非单纯投资商铺。 公开期：理性诉求 1、广告1（开盘前导引） 主标： 国际级富翁的金光大道 ——点石成金的投资技巧 广告重点： 从投资角度出发，强调选择行业（产业）范围的重要性，举例说明五金机电与汽车汽配行业的规模与前景。 2、广告2（开盘前导引） 主标： 商机，在规模中显现 ——点石成金的投资技巧 广告重点： 从投资角度出发，强调规模化效应在现代大商业模式下的优势，尤其是该项目定位产生的规模效应对人气聚集的潜在优势。 3、开盘广告1 主标： 欧陆风情、投资典范 项目基本情况通报、建筑特色与定位原因。 广告重点：项目的特色优势 4、开盘广告2 主标： 永州五金机电大市场，盛大公开 广告重点：开盘信息发布 5、分卖点发掘 主标： 新永州CBD，未来核心商区 广告重点：项目的区位优势 6、分卖点发掘 主标： 超大体量，XXXXX平米主题专业市场 广告重点：项目的规模优势 7、分卖点发掘 主标： （暂缺） 广告重点：汽车对人们生活的重要影响 8、开盘广告3 （开盘盛况与热销场面） 主标： （计划用具体数据或事实情况作为标题） 广告重点：突出商铺项目的开发量与市场需求的关系 强销期：理性和感性兼容（以感性的诉求表达理性的观念） 1、广告1 主标： 背靠大树好乘凉 广告重点：发展商实力、成功市场及管理模式项目规划的唯一性；周边地区发展带来的机遇（配合软新闻市政规划篇） 2、广告2 主标： 种豆得瓜 广告重点：投资商铺的回报率 3、广告 主标： 任凭风浪起，稳坐钓鱼台 广告重点： 投资商铺的稳定性 4、广告4 主标： 天天牛市 广告重点： 投资商铺的长期增值性 收盘期：证言式诉求 1、广告1 主标： 目光长远，投资更有保障 广告重点：未来永州的CBD，目前的商铺价格并不昂贵，投资能有更大的收益 2、广告2