商品组合策略和商品定位.pptVIP

商品组合策略与商品定位 商品组合策略 商品组合策略 1、商品经营理念： 所谓商品是由消费者与业者交易的对象，此为狭义解释。 由商品导入销售完成的整个过程，此为广义解释。 2、每位从业人员须有“商品第一”的观念。 3、满足消费者必需品、急需品基本理念。 4、紧守80—20法则，多花些心力去照顾业绩较高的20%商品。 商品组合策略 1、时常推出全新组合群可予消费者耳目一新的感觉。 2、业者不仅以本身立场做商品价值判断，更须以消费者立场作市场反应调整。 将不必要的品项予以删除，增加回转快的商品。 商品分类原则 1、依商品定位分类； 2、依商品销售分类； 3、依消费者购买立场分类； 依销售时机分类。 商品分类原则 （1）、参考同业分类原则； （2）、国外分类原则修改： A、青果；B、肉类；C、水产；D、日配；E、一般食品；F、糖果饼干；G、日用百货；H、杂志……等。 商品差异化策略 1、商品区分：National brand Private brand Loca1 brand Store brand 2、差异化策略：区分 （1）??? 结构上的差异化 （2）??? 分类上的差异化 （3）??? 品质上的差异化 来源上的差异化 商品开发的方向 1、针对商圈内主要顾客群（Target Customer）的S.T.O变化趋势，深入观察分析，以定位商品结构，利用毛利