加多宝分手“王老吉”后营销策略分析.docVIP

华东交通大学理工学院 Institute of Technology. East China Jiaotong University 毕 业 论 文 Graduation Design （Thesis） 题 目：加多宝分手“王老吉”后营销策略分析  摘 要 我国饮料行业在改革开放以后进入一个全新的发展时期，市场空前繁荣，加多宝集团生产的原红罐王老吉于2008年因为 “亿元”捐赠汶川地震而大放光彩，迅速占领市场，成为该行业龙头老大。但在2010年，加多宝集团与广药集团在商标续期租赁问题产生矛盾。2010年5月，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决，“王老吉”商标属于广药，加多宝集团至此分手“王老吉”，将凉茶名称更名为“加多宝”。加多宝集团制定怎样的营销策略才能保持领先优势，如何使原红罐凉茶王老吉的资产最大化，在炎热的夏季重新夺回市场份额，是目前国内各饮料行业普遍重视的课题。 首先，本论文介绍了加多宝如何失去“王老吉”的背景，阐述了研究此论文的意义，对论文整体的框架做了简介。 接着，本论文分析了加多宝未更名前市场运营情况，用PEST和营销组合4P分析方法对其“勇夺全国罐装饮料”的原因解析。 然后，本论文对加多宝更名后凉茶市场情况调研，依据北京零点调查公司及本人所做调查问卷的结果进行对比，汇总分析，得出更名后的加多宝继续领跑凉茶市