2013.哈尔滨富佳新天地生态运动之城项目营销策划案.ppt

（2）顶级运动社区介绍，重点设施讲解 （3）强销形象推广及营销系列活动 （4）阶段性清盘及项目形象树立 三、营销策略 1、通过接待中心固定宣传 目前项目已设立了接待中心，该接待中心设计有主题、有品位、形象突出。另外项目现场也需建造形象示范区及样板间，通过客户的亲身体验，强力蓄客。 3、开发团购策略 为保持项目形象和档次，不展开全面的登门拜访，而是重点针对政府机关、企事业单位及周边有较强购买力的企业等特定单位开展团购，向其展示项目的良好形象，突出项目开发和产品带来的优越性，勾起客户的购买欲。通过组织团购定房，为项目开盘大量锁定意向客户，确保亮相推广和开盘的成功。 针对特定人群，特别是经济效益良好，消费力强的单位、企业可以采用两种策略： （1）自上往下，由企业上层发起 与市内有较强购买力的单位进行接触、沟通，甚至直接与该单位的高层进行联系沟通，获得该单位高层领导的许可后，推广人员上门到其所在企业进行宣传，从而获知其所在单位人员的购买意向，积累客户，发动其进行集体购买。在项目初期启动阶段，该团购策略对项目的宣传和开盘起着十分重要的作用。 （2）在已有意向客户中积累和挖掘 在与已成交客户或意向客户的接触中，逐步掌握其所在单位人员的购买意向，从而通过介绍并发动熟悉客户购买，也通过与其所在单位主要领导或意见领袖进行拜访发动工作，形成“从下到上”、羊群效应式的整体推广宣传效果。 4、灵活销售策