香槟国际营销策略及其销售执行报告_推广策划方案.ppt

* 典型客户9：澳门投资客户 称呼：黄先生 年龄：35-40岁 性别：男 籍贯：澳门 从事行业：外贸企业经理 家庭人口：4人 目前居住地： 澳门 置业次数：多次 客户语录 ——“因为在这边有生意，经常过来珠海出差。” ——“想在珠海买个100万左右的房子，可以办两地车牌，可是现在珠海市区的房子至少都要100多万，我就想办车牌兼投资，没想过要花那么多钱买那么贵的，所以只能考虑去西区买了。” ——“西区现在大把房子卖，我想买在比较有升值空间的地段和比较有品质感的小区。” ——“如果你们项目有金海大桥的规划，这边还是很有投资潜力的，等桥一通，连着横琴再连着澳门，这一片会旺起来的。” ——“要买就买小一点的户型，反正控制在100万左右。” 客户特征描述 因工作原因经常来往澳门和珠海，非常关注珠海的规划利好，置业看重升值潜力，置业驱动力在于办两地车牌。 购买力较强，看重投资价值和两地车牌 外地投资度假客户 E * 外地度假投资客户置业特征总结： E 客户身份 客户描述 居住情况 置业情况 （户型/面积） 置业特征 外地中高端客户 35-60岁 分布较广，主要来源于内地和珠三角，经济实力较好，多与珠海有“三缘”关系，看重珠海的人居环境和某些地段的升值潜力 内地或珠三角 2-3房： 80－120㎡ 承受总价： 60-100万 气候环境、升值空间 澳门中高端客户 30-60岁 经济实力较好，企业主