高端城市综合体项目2011.度营销方案[营销推广].ppt

保利中心市场定位—— 城南美领馆都市时尚汇 PART6:销售策略及执行 定价思路 定价原则： 　　一、本案与竞品价格保持合理的价格差距，达到利润最大化； 　　二、在原则一的前提下，保证项目销售去化速度达到目标。 住宅产品 价值 环 境 价 值（40％） 开 发 价 值（40％） 品牌价值（20％） 合计 因素 分项价值 板块价值 人文环境 交通环境 自然环境 总体规划 产品户型 小区配套 周边配套 开发商品牌/实力 物业管理品牌 　 比例 40% 10% 20% 30% 30% 30% 20% 20% 70% 30% 综合 16% 4% 8% 12% 12% 12% 8% 8% 14% 6% 保利中心 分值 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 　 权重分值 16% 4% 8% 12% 12% 12% 8% 8% 14% 6% 100% 望江橡树林 分值 50 80 70 120 90 80 70 80 70 90 　 权重分值 8.00% 3.20% 5.60% 14.40% 10.80% 9.60% 5.60% 6.40% 9.80% 5.40% 79% 华宇荣国府 分值 90 100 100 100 100 90 70 90 70 90 　 权重分值 14.40% 4.00% 8.00% 12.00% 12.00% 10.80% 5.