【市场调研】国美市场分析.pptVIP

低价位进入、低价位经营、快进快出，风险更小 从国美的发展看，国美实行的价格竞争是有一定特色的。很多企业也采取价格竞争手段，但一般是先将价格定得较高，或定在一般水平上，用降价作为渲染、吸引顾客的手段或者最后甩卖积压、滞销、过季、技术即将过时或已过时商品的手段。这种价格竞争，只是企业的一种经营策略，低价不是常态，不是经常性的。大多数时候，是被动降价或被迫降价。国美是将价格竞争作为一种基本的经营战略。价格处于低水平是经常性的，是一种常态，是作为经营、营销战略使用的。商品价格从一开始就定得较低，从开始就主动采取对消费者有吸引力的价格，将顾客吸引过来。 低价策略已经成为国美迅速占领市场的一把利器。天天低价的“国美模式”也逐渐成为很多商家效仿的对象。 那么国美的低价究竟是从哪里来的呢?来自于国美的低进价和低成本，以下从这两方面分别讨论。 Item1 Item3 价格与渠道 Item5 Item2 国美的低进价主要是指生产制造商的低的供应价格，这是由于国美的渠道特点和采购模式双方面决定的。 渠道特点 国美的产品大部分都是从生产厂商那里直接购买的，撇开了中间商，与生产企业的直接交易使得交易价格普遍低于其他零售业。其渠道模式在一定程度上决定了其低价格。国美建立自己的供销模式，摆脱中间商的环节，直接与生厂商合作，从根本上降低了采购成本。同时，国美以承诺销量取代代销形式，与多家生产厂家达成协议取得更多的优惠政策和优惠价格，并且将厂家的价格优惠转化为自身销售商的优势，以较低价格占领了市场。销路畅通，与生产商的合作关系更为密切，采购的产品成本比其他零售商低很多，为销售铺平了道路。 采购模式 国美电器在全国有许多连锁店铺，但是全部统一采购，规模效应使得厂商给予更低的折扣，大大降低了采购价格。家电连锁企业的快速发展，改变了传统渠道成员的地位，零售商家取得了流通渠道中的支配权，也决定了其与厂商议价能力的增强。国美就凭借着其在家电行业渠道中的霸主地位，通过向厂商收取进场费、店庆费、促销费，以及自行决定商品销售价格及进货价格，将绝大部分成本转嫁给了生产厂商。 低成本则是国美的价格的另一个原因： 低采购成本 当“集中采购和统一采购”系统在国美实施后，其采购成本大大降低。首先集中大批量采购，议价能力大大提升，供应商唯恐失去国美这么一个大客户，所以国美拿到的价格低于其他零售商的价格。采购统一性使国美的采购成本降低，同时又避免重复采购，又可以优化采购的物流路线，降低了整个采购链的成本。 其次国美的低成本还与其采购方式：招标采购、定制商品、包销买断有关 低物流成本 当建立物流信息系统后，采购过程中的物流成本明显降低，这得益于物流信息系统对采购路线的优化和对库存的管理，减少了无效的采购次数和保持稳定的库存成本。从而降低了整个采购链的成本。 其次国美采取自建网络和委托第三方物流相结合的方式，从而既保证了快速的物流服务，又节省了初期投资，国美不需花一分钱，就可以建立起满足物流配送的运输大队。 店铺需改进地方： 1、室内环境必须要改善 2、服务人员的态度和热情程度需要改善 3、家电分区要明确，避免混乱 国美电器从2000年开始运营网上商城，从无人认知到逐渐走向了成熟，这主要归功于两点 1、国美网上商城有着清晰的定位与规划 2、网上商城的建设切合国美的发展方向 国美商城的定位：建设中国最大的电器网上零售商场 另外国美的网站建设充分考虑了国美的发展方向，其建设有两个重要的特征 1、国美的地区分站差异 2、国美的采销体系与营运体系 国美网站的格局比较清晰 1、商品分类比较清晰，使消费者容易入手 2、首页的活动页面可以更加吸引消费者的眼球 3、设立了促销专区与团购区，消费者可以更加尽情的享受购物的乐趣 国美的网上商城的宗旨 物美价廉 快速送达 快乐无忧 诚久保障 另外国美网站还设立了商城公告，更好的保障了消费者权益 低价优势——基于上千亿采购规模获得最低零售价优势。 品牌优势——基于25年来持续领跑中国家电零售业，跻身世界零售50强的品牌影响力。 服务优势——遍布全国的家电售后安装配送队伍，快速解决顾客问题。 　商品优势——汇聚全球家电及消费电子名品、新品、差异化商品、厂家直供、包销定制、全球家电新品首发。 　物流优势——遍布全国360多个城市的快速物流配送体系。 　信息化系统优势——联合世界一流软件系统供应商，搭建中国领先的B2C电子商务信息处理系统平台。 国美网上商城是中国最早在网上销售的B2C网站之一。这些年来国美网上商城一直在做很深的内功，一直在发展，前几年一直是最好的。随着模式的转变，在大规模高调运营之后其于今年4月下旬做了一次改版，变化非常大。 　　近日，国