关于促销装销售方法及销售思路.pptVIP

关于促销装销售方法及销售思路云贵洗护 促销装销售方法 关于养元青促销装门店问题 1、养元青团队心理分析：我们心太急，期待了很久，期望值很高，终于有促销装，心里感觉非常非常优惠，顾客觉得优惠吗？ 2、促销员分析：促销员感觉也很优惠，促销员销售直接拿促销装给消费者介绍，如何如何优惠。也不知道顾客认不认同价值及产品效果？或直接没有用过？ 3、顾客现象：介绍完毕，顾客走了，不觉得优惠，习以为然，每个品牌都有； 4、促销优惠信息：护发素、护理精华怎么使用及作用都清楚吗？特别是护理精华有人认为是用在头发上的？ 5、打堆：全部是促销装会更好卖吗？ 促销装介绍思路 正常装介绍卖点→介绍优惠信息 1、用正常装介绍卖点是关键：先了解顾客需求是重点，再介绍产品卖点，让顾客认同产品卖点（老顾客可以直接介绍促销装），最后介绍促销优惠信息； 2、优惠信息：送65ML的护理精华，再送28元的护发素； 3、打堆方法：正常装、促销装摆放，各占一半，单瓶放在容易够到位置； 4、叫卖： 头油、头痒、头屑多就用云南白药养元青头皮护理洗发乳； 云南白药养元青超值优惠，买一送二，数量有限，送完为止； 5、促成购买2瓶方法：（1）优惠装，数量有限，卖完为止，特别老顾客说服购买2瓶以上；（2）用控油的消费者，油脂调节平衡后，使用柔顺的，达成2瓶成交；（3）问问家人有没有其他发质的，给家人带1瓶，促成购买2瓶；（4）弱酸性洗