双华济钢新村活动方案 11.pptVIP

* 双华灯饰策略转变战 青岛壹壹广告 2010年10月10日 现状分析 竞争激烈：双华位于三孔桥灯饰城，周围相同卖家众多，双华目前没有核心竞争； 硬伤劣势：双华位于灯饰城三楼，虽然卖场大，产品优，品种全，却很难上客； 促销混乱：灯饰城各商家纷纷打折优惠，促销形式同质化，已造成消费者眼球疲劳； 可见，双华灯饰以渐渐隐身于当今混乱的大市场，缺乏动态吸引客户。 因此，双华虽然实力厚，规模大，但是长期墨守陈规之势必将导致潜在客户的流失，销量无法提升，长此以往犹如守株待兔；故，双华有必要变被动地销售为走向市场的营销活动。 被动 主动 直销 营销 本次活动的核心思想 双华灯饰进驻「济钢小区」 小者谋利，大者谋位；我们的目的不仅仅在于获得一个月的高营业额，而是要如圈地运动般将济钢新村收入囊中，树立双华在济钢的首席地位，实现双华在济钢新村的熟悉化、品牌化。 活动目的 提高销量：利用小区推广的契机提高十月份的成交量及营业额； 树立形象：树立双华灯饰在济钢新村住户及所有济钢工人心中的良好形象。并且潜移默化地影响住户，使之在购买灯饰时第一时间想到双华； 品牌认知：让双华代理品牌大自然灯具深植人心，提升品牌认知度，为提升销售埋下伏笔； 示范例证：为双华灯饰后期的小区活动树立标准，经验可以借鉴、不足可以