吕鹏2011年度总结.docVIP

尊敬的各位领导，各位同事：　　大家好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自2011年1月至今，我出任公司西片销售经理以来的工作开始述职。?　 作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：?　　职责阐述：　　1.?依据公司管理制度，全面计划和安排公司西片人员营销工作。　　2.?管辖本片区内人员与其他部门之间的合作关系。　　3.?协助各片区人员制定销售策略及政策，协助业务人员顺利拓展客户并进行客户管理。 　 4.?评定片区内工作人员的业绩表现，并负责内部人员调配。　　5.?监督和协调各片区货款回收。　　6.?计划和监督促销计划执行情况。　　7协助公司其他部门进行员工培训、培养销售管理人员，为公司储备人才。　　8.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。?　　近一年来，销售部西片本着以“稳定好现有客户，重点开发新客户”的基本原则，突出“重点销售猪浓缩饲料上量，狠抓预混合饲料开发”的销售方案进行市场销售工作，在经历了人员小波动后，在李总的正确指导下，有针对性地对平凉市场，商洛市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。 现将10个月来，我对销售部西片阶段工