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AdWords 商务服务行业成功案例演示 本文件为Google 为特定客户提供的Google AdWords 产品信息资料，仅供特定客户学习使用， 严禁任何未经许可的修改、转载以及发布 互联网营销资料库 垂柳社区 编辑 www.C 垂柳资料库当前容量：2350 G （2013.6） 议程 • 商务服务行业市场概况 • 商务服务行业成功案例演示 －Google搜索＋搜索网络 －内容网络 －投放效果 商务服务行业市场概况 商务服务行业市场概述 商务服务行业包括： • 公司注册/公司认证服务 • 管理顾问/法律咨询服务 • 翻译服务公司 • 物流服务公司 • 会计服务公司 • 商业服务(礼仪公司，展会服务，广告服务) • 行业整体解决方案提供 • 外贸服务公司 • 加盟连锁招商 • 办公用品/办公家具 商务服务行业在线营销特征 商务服务行业特点： • 目标客户以企业/公司客户为主： • 客户分散，普遍素质较高，对网络广告依赖程度高； • 客户对品牌，服务质量要求高，价格因素影响不大； • 该行业利润较零售业/制造业高； 商务服务行业在线营销现状 关键字广告推广的现状：个别行业的关键字集中且竞争激烈 例如： • 注册公司； • 会计服务； • 物流； • 翻译； • 招商加盟等 商务服务行业成功案例演示 案例背景介绍 公司介绍：北京京远达物流有限公司 产品：货物运输服务，用户为北京至各地货物运输及北京-上海专线 推广目标：直接发掘客户，推广品牌 1. 搜索广告： 针对需要货物运输服务的用户，市场北京、上海，以发掘直接客户为目 标。 2. 内容广告： 针对各行业网站用户，市场北京、上海，以推广品牌为目标。 预算分配：70% 关键字搜索广告 10% 关键字内容广告 20% 展示位置定位广告 Google 整合网络营销:完善帐户结构(原则) AdWords 广告帐 户 Google 搜索 Google 内容网络 分开渠道投放广告 Google搜索 Google 内容网络 关键字定位 关键字定位 关键字定位 关键字 展示位置 中国地区 海外地区 季节性/节假日促 定位广告系列 定位广告系列 销 广告组1: 核心产 广告组1:针对核 广告组1::核心 广告组1:针对核 业务1 心产品 产品/业务1 心产品 广告组2:针对辅 广告组2:针对辅 广告组2::核心 广告组2: 核心产 助产品 助产品 产品/业务1 品/业务2