江西电信项目运营.pptVIP

江西电信项目运营计划 超通无限江西办事处运营模式与计划 人力计划 A方案:南昌，九江，宜春，吉安，赣州，抚州，上饶招募两名，景德镇，萍乡，新余，鹰潭招募一名，负责产品安装，售后服务，总部除总经理以外设立一名商务兼销售总监，负责配合总经理理顺电信客情关系，一名行政负责办事处日常事务。 人力计划 B方案：按照全省地理区域分五个片区，招募五名片区经理，负责各个片区业务推广和电信方面的业务及技术培训，400客服电话3人，一名销售总监兼商务，一名行政，一名总经理，合计11人。 业务发展模式 A方案：各个地市人员在当地招募，南昌统一培训，负责产品在地市电信推广中的所有问题，协助电信完成下达的任务，除工资以外给予每销售一台35元的提成，公司不另外给予商务成本，单指销售，年底设立总经理特别奖给予销售业绩最好的3个地市，该项指标参考电信内部的考核情况。 业务发展模式 B 方案：每个片区经理工作方式与A方案雷同，销售提成50元每台，不给予商务成本与差旅成本，其他部分基本上与A方案相似 A方案运营成本 通讯：6000元/月*12=72000 差旅:指总监及总经理下地市指导，客情拜访等等，按每月出差10天计算，5000元/月*12=60000元 日常办公费用：2000元/月*12=24000元 商务按照全年30000元预算 人力成本总经理6000元，其他人员人均2000元，总计504000元 办事处房租：3000元/月*12=36000元 总计：726000元 B方案运营成本 通讯：3000元*12=36000元 差旅：3000元*12=36000元 日常办公：2000*12=24000元 商务：30000元 人力成本：26000*12=312000元 办事处房租：5000*12=60000元 总计：436000元 A方案优缺点 优点：每个地市有人，便于掌握末梢客户，推进力度更好，相应及时。 缺点：成本高，不利于管理，人员长期在地市，因此总监出差时间多。 B方案优缺点 优点：成本小，管控强度大，便于跟踪。 缺点：电信一旦反水，我们就被动，提成比例高。 * * *