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XXXXXXXX深圳市场推广方案 -----XXXXXXXXXXX有限公司 致：XXXXXXX 您好，首先感谢贵酒店对我社的信任与支持。贵集团酒店XXXXX于2011年推出首期单体客房之时，我社便十分关注与看好贵酒店的发展。但由于种种原因，而未能取得联系合作。如今，贵酒店的整套别墅推出在即，主楼温泉客房也预计在明年整体推向市场。在这么一个契机之下，我社意愿与贵集团酒店建立长期良好合作关系，并制作该推广方案予贵酒店参考。 XXXXXXXX简介 XXXXXXXXXXXXX限公司是经省、市旅游局批准，工商局注册登记成立的，并足额交纳质保金，具有独立法人资格的专业化旅游企业。 “XXXXXXXXX”是广东省旅游业内最早的旅游线路批发商之一,以海滨度假﹑温泉养生、动感漂流、自然生态及侨乡文化之旅为主打产品，我们从专业操作惠州旅游线路开始，到目前全面操作省内外旅游线路，十年来以“专业操作、质量保证”的经营理念，不仅在服务同行中取得了宝贵的经验和自身企业的壮大，更成为深圳宝中旅游、中国国旅、深圳海外国际旅行社、深圳鹏运国旅、华侨城旅行社、招商国旅、深圳康辉旅行社等众多组团社的指定供应商，在旅游资源的积累上也独占鳌头，创新了“旅游资源+媒体引导”的新旅游模式，为各大组团社与供应商的合作树立了新的合作范本，强有力地带动了组团社游客数量的增长，取得了景区、旅行社、供应商三方的共赢。赢得了业界的高度认可。平均年接待人数超过50万人次。成为广东省内第一大省内线路批发商。 2009年、2010年连续被江门旅游局、惠州旅游局等授予接待人数第一名。如今“腾飞假期”在服务好广东旅游的基础上，于2011年5月正式成立服务全国旅游界同行的地接部，本着“互惠互利，共同发展”的原则，共同打造 “旅游业航母”。 根据各大温泉度假区提供的数据，深圳游客的入住占比已经占到了酒店整体入住比重的三分之一左右，所以我们更应该注重在深圳市场的推广，吸引广大游客的注意力，引导深圳游客选择我们的酒店入住。 XXXXXXX推广优劣势分析 优势： 地理位置：位于世界自然遗产，国家风景名胜区、国家5A级旅游区、世界地质公园，广东四大名山之首——丹霞山门口，具丹霞山景区大门直线距离200米。可以说是目前最为接近丹霞山的五星级标准酒店。就目前可得的信息来说，丹霞山两大新景区即将于2012年元旦正式对外开放，并以联票的形式对外销售，如果丹霞山对新景区的推广决心和力度够大，那么丹霞山半日游的局面便会很快改变，而在丹霞山的过夜人数也会迅速增加，而我们丹霞山一号公馆便会成为许多客人的首选。 星级定位：超豪华私家度假别墅。现在深圳市场乃至整个广东旅游市场的省内旅游，其主体客源旅游时间还是以周末2天游为主。将周末2天游作为以一种放松，解压的休闲方式。因此，住宿和餐饮成为了整个行程中客人最为关注的问题。客人对酒店、餐饮的要求不断提高，普通的三星、准四星已经难以满足客户的需要。目前丹霞山周边所存在的酒店最高星级仅为准四标准，并且接待水平无论在硬件设施与软件服务上就无法达到高星级标准。而贵酒店的高端定位，则填补了丹霞山周边高端接待的空缺，也迎合目前广大游客的需求，成为一丹霞山为中心10公里内唯一一家，也是首家五星标准、私家度假别墅风格酒店。 温泉度假：目前，韶关拥有的五星或五星标准酒店有：莱斯酒店、碧桂园凤凰酒店、华美达广场酒店、丽宫温泉度假区。我社都有和以上几家酒店有合作关系，其中碧桂园与丽宫温泉度假区与我们都有包房协议。在整个推广的过程当中，我们发现XXXXX虽然地理位置不理想，但是始终的市场反应是非常好的。这最重要的因素就是因为其有温泉，温泉度假始终还是广东旅游者的首选。深圳客户就是那么个特色，夏季要漂流，冬季要温泉。 丹霞山发展趋势：丹霞山毫无疑问为整个广东旅游的最大亮点，在接连获得世界地质公园、世界自然遗产、国家五A级景区等称号后。丹霞山的名气及影响力会越来越来，加上卧龙岗、巴寨新景区的开放，整个丹霞旅游内容会越来越丰富。而原有的丹霞山半日游产品会逐渐被淘汰。到时单单游览一个丹霞山就需要两天的时间，这也必然使得丹霞山过夜游客数大大增加。 劣势： 消费格局：长期以来，省内旅游以2天为主。韶关也不例外，丹霞山多数推行的是半日游，基本上目前90％的团队都是住在韶关市区。旅行社推行出线路的90％都是入住韶关市区。客人索取行程安排时，也是惯性的提出住在韶关市区。可以说，一年内的丹霞山团队入住丹霞山山脚的少之又少。 周围配套设施过差：首先是餐，正常一个2天团队的餐是有三正餐一早餐的。如果入住丹霞山脚，就意味着2正餐在丹霞山用餐。可是丹霞山脚做基本团餐的就只有菊姐餐厅和丹霞山竹稻米餐厅。再者，丹霞山山脚晚上只有那么一个湘歌源以及零星的烧烤档。客人晚上既不能出去逛街，也没什么其它娱乐活动。 酒店房间大床过多：