附录：“淘运气”方案.pdfVIP

淘运气——让购物变成娱乐 1. 方案背景 淘宝网已经成为了许多用户网购的首选。但是对于大多数用户来说，淘 宝网是一个购物工具而已，在没有购物冲动的情况下，许多用户并不会进入 淘宝网。 基于此，如果有一款产品，它能让用户时不时地就想上淘宝逛一逛，能 让用户逛了之后得到实惠从而流连忘返，能让用户觉得很好玩并且可以结识 很多朋友，特别是它只占用用户的碎片时间，很短的时间内就能完成操作， 而且操作方式还比较酷，那么，淘宝网将不再是一个工具，而会变成一种生 活方式，让用户不自觉的就想参与进来。 “淘运气”就是基于这样的出发点设计的产品。它让用户的购物过程变 得碎片化、娱乐化并且SNS 化。 2. 方案概述 “淘运气”分为三大模块：淘运气、摇一摇、漂流瓶。每一个模块都与 “运气”沾边，依靠用户的“人品”来完成商品或者店铺的选择。而用户选 择的结果就是要么得到免费商品，要么获得巨大折扣。通过现在最火热的“摇 一摇”、“漂流瓶”等，结合实打实的优惠，“淘运气”将会有非常好的用户 黏度。同时，增加了很多店家曝光自己店铺的机会，可作为店铺推广方式。 模块一： 首页 点击商品后的详情页 点击“详情”右上角按钮后的“选择”页 第 1 页 共 5 页 首页上展示的都是店家提供的免费商品。每个用户每天都有一定数量的 选择机会，可以选择参与活动的商品。每过一段时间 （例如每一个小时）， 系统在所有选择了同一商品的用户中随机选取幸运用户，店家再把参与活动 的商品免费寄给幸运用户。若用户能给一个反馈报告，经店家确认，则相应 的增加其选择机会。（反馈报告的模板要做好，方便用户填写） 另外，参与活动的店铺里要增加“求团购”按钮。用户若真喜欢此商品 并且自觉“人品”不够中奖，则可以“求团购”，达到一定数量之后，店家 就可以实行“团购优惠”了。 分析：用户每天的选择机会有限，则其在使用选择机会的时候会相对谨 慎，会多浏览一些商品寻找自己最想要的。这个浏览过程就为许多店家带来 了流量。“详情”页和“选择”页能将用户引向该商品的店铺。 模块二： 摇店家 选择类别 摇一摇，找店家。用户可以选取一个类别，比如女装，然后摇晃一下手 机，系统会随机选取一家参与活动的女装店铺。若用户在该店铺完成交易， 则能享受一定的优惠。为保证用户的积极性，凡参与的店铺必须保证有一个 最低优惠，如8 折或者免邮。进一步的优惠措施可以由店家自己再定。 分析：由于微信的火爆，“摇一摇”已经深入人心。将它与寻找店铺结 合起来，一方面让用户更省力也更有趣味性，另一方面也能满足用户的猎奇 心理。这跟微信“摇一摇”是一个道理，总是会期待一下到底摇到了谁。 第 2 页 共 5 页 模块三： 翻转一下手机捞“漂流瓶” 查看“漂流瓶”记录 店家以漂流瓶的形式发出一条免费赠送商品的信息。用户翻转一下手机， 模拟捞的动作，便可捞到一个漂流瓶。捞到包含免费商品信息漂流瓶的用户 有幸得到免费商品，前提是收藏该店铺并且将此消息分享给好友，同时，要 丢出另一个漂流瓶。这个漂流瓶的内容已固定，是店铺的宣传信息。（以上 操作可“一键完成”。）其他用户再捞起这一漂流瓶，只要收藏了该店铺并重 新将漂流瓶丢回去则能享受一定的优惠。 分析：“漂流瓶”的火爆有目共睹，若能将它与网购结合起来，必然能 成为新的盈利增长点。店家通过这种方式以较小的成本达到了店铺宣传的目 的，也能主动地与用户产生互动而不是像现在的阿里旺旺那样被动等待。而 用户在享受漂流瓶带来的乐趣的同时也能得到实实在在的实惠。 3. 实现方式 此方案主要是为了让用户利用碎片时间进行娱乐化购物，故重点以App 移动客户端的形式来推广。 4. 用户资格 不提供独立注册，必须是淘宝账号登陆，且已消费额不低于50 元。这 是为了防止有人注册大量的僵尸号