裂帛网络营销策划方案.docVIP

认知实习 设计题目：基于民族服饰的营销策划案 —————以裂帛为例 学 院 管理学院 专 业 10电子商务 策划团队 热火队 指导教师 王俊 二O一三年 六 月 二十八 日 策划团队：热火队 组长：余晓琳 1010800816 组员：李雪晴 1010800812 顾 菁 1010800822 黄玉涵 1010800827 阙 娇 1010800817 覃梦华 1010800832 刘毅 1010800806 1选题背景及意义 1 2产品介绍 2 3裂帛行业环境分析 2 3.1市场环境分析 2 3.1.1政治与法律环境 3 3.1.2经济环境 3 3.1.3人口环境 4 3.1.4技术环境 5 3.1.5社会文化环境 5 3.2消费需求分析 5 3.3竞争环境分析 5 3.3.1供应商的讨价还价能力 5 3.3.2购买者的讨价还价能力： 6 3.3.3潜在竞争者进入的能力 6 3.3.4替代品的替代能力 6 3.3.5行业内竞争者现在的竞争能力 6 4.竞争分析 6 4.1市场机会识别 6 4.1.2市场细分 7 4.1.2 裂帛市场定位 8 4.2 SWOT分析 8 (一)优势分析（Strength） 8 （二）一劣势分析（Weakness） 9 （三）机遇分析（Opportunity） 9 (四)挑战分析（Threaten） 9 5裂帛网络营销整体现状分析 10 5.1 网络营销站点的现状分析 10 5.2 网络营销产品的现状分析 10 5.2.1 裂帛产品风格 10 5.2.2 裂帛产品分类 11 5.2.3 裂帛产品品质 11 5.2.4 裂帛与国内外潮流品牌的区别 12 5.3 网络营销定价的现状分析 12 5.4 网络营销服务的现状分析 13 5.4.1 多种支付方式 13 5.4.2 会员制度 13 5.4.3 多样化沟通渠道 13 5.4.4 全程化帮助服务 13 5.4.5 多样性购物平台和友好购物环境 14 5.4.6 7x24租用型呼叫中心 14 5.5 网络营销促销的现状分析 14 5.6 网络营销品牌推广分析 15 5.6.1 公益推广 15 5.6.2 企业文化推广 15 5.6.3 平面媒体报导 15 5.6.4 电视、视频报导 16 5.6.5 网络媒体报导 16 5.6.6书籍 16 6网络营销策划 16 6.1 网络营销站点优化 16 6.2 网络营销产品供应链改进之对策方案 17 6.3 网络营销价格策略 18 6.4 网络营销服务策略 20 6.5 网络营销及促销整体策划方案 21 6.5.1 网络广告投放 21 6.5.2网站合作推广 22 6.5.3网络实名 23 6.5.4全面登录搜索引擎 23 6.5.5广告联盟 24 6.5.6.基本费用清单 25 7风险评估 26 7.1市场风险 26 7.2竞争风险 26 7.3财务风险 26 7.4管理风险 27 1选题背景及意义 进入21世纪，政治、经济、科学信息化产业的迅猛发展使全球一体化的趋势日益加强，国际大循环成为任何一个国家和民族无法回避的潮流。受此影响，中、西方服饰文化相互碰撞、交流的趋势日渐加强。特别是进入信息时代以来，整个国际时装舞台逐渐呈现出一种东、西文化相融合的局面，宽衣文化与窄衣文化相互借鉴，并且这种借鉴与融合得到不断深化、加强。 随着国外各大知名服装品牌向中国服装市场的涌人，中国服装业所面临的是机遇更是挑战。如果不能尽快的摆正自己的位置，只是一味的追随外国设计师的作品，中国企业在外国品牌的冲击下会越来越被动；反之，在认真研究和分析国外先进的服装工艺与设计思路的基础上，开拓自己的思路，把握潮流，才是中国服装企业的生存之本。因此从借鉴与弘扬两方面出发，借鉴国际潮流之“形”，弘扬民族服饰之“魂”，是中国服装企业发展的必经之路。 然而，中国近代服装的发展存在断层，缺乏在本民族服装基本形态上循序渐进的、持续的发展、演化；近代服装的革命性的变化缺乏现代社会生活化气息的，在某种层度上是对历史、传统乃至于民族性的背离。这一事实造成了现代服装设计中思维的局限性，而无法很好地体现市场需求。另一方面，我们在民族化的问题上长期以来存在一种“大中华”的意识，寻求以某种高度集中、高度概括的形式来表达民族风格，让人一看就知道“这是中国风格的服装”。这种刻意表现的心理很容易导致服装民族化的“表面化”、“标签化”，而无法真正体现民族服饰的气质和内涵，传形不传神，实际上是民族文化的扭曲传播，而这种民