2012.度南京招商地产·紫金山一号营销报告.ppt

区域典型案例——紫园 区域典型案例——紫园——整体规划 区域典型案例——紫园——建筑特色 区域典型案例——紫园——户型设计 区域典型案例——紫园——户型设计 区域典型案例——紫园——户型设计 区域典型案例——紫园——售楼处包装 区域典型案例——紫园——营销推广 区域典型案例——紫园——客户分析 区域典型案例——钟鼎山庄——整体规划 区域典型案例——钟鼎山庄——建筑特色 区域典型案例——钟鼎山庄——户型设计 区域典型案例——钟鼎山庄——售楼处包装 区域典型案例——钟鼎山庄——客户分析 区域典型案例——保利紫晶山 区域典型案例——保利紫晶山——整体规划 区域典型案例——保利紫晶山——建筑特色 区域典型案例——保利紫晶山——户型设计 区域典型案例——保利紫晶山——户型设计 区域典型案例——保利紫晶山——户型设计 区域典型案例——保利紫晶山——售楼处包装 区域典型案例——保利紫晶山——售楼处包装 区域典型案例——保利紫晶山——营销推广 区域典型案例——紫金东郡 区域典型案例——紫金东郡——整体规划 区域典型案例——紫金东郡——建筑特色 区域典型案例——紫金东郡——户型设计 区域典型案例——紫金东郡——售楼处包装 区域典型案例——紫金东郡——营销推广 区域典型案例——紫金东郡——客户分析 建筑特色 纯粹的地中海风格； 高尚人文景观社区，花园洋房层层退台，加上顶层露台和底层花园，让生活空间更加惬意； B4户型：131㎡三房两厅两卫 1、客厅外接西向景观阳台； 2、主卧和一个次卧南向阳台，主卧自带豪华卫生间； 3、厨房外接露台，保证通风和采光。 C户型：151㎡四房两厅两卫 1、户型紧凑、实用； 2、豪华主卧自带步入式衣帽间和独立卫生间； 3、明厨明卫； 4、南向多功能空间，可用做书房、健身房等。 B4：三房两厅两卫131㎡ C：四房两厅两卫151㎡ 售楼处位于市区中山北路龙吟广场一楼，户外有红地毯和横幅，内部包装温馨。 售楼处 售楼处天花板 儿童活动区 贷款专区 服务区 沙盘区 第二部分：2010年区域房地产市场分析 2010年区域市场运行情况 区域典型案例分析 2011年区域供应预测 城东区域供应量较少，一直处于供不应求，09年市场“量价齐升”，进入10年后供应稀缺，受新政影响小 在售楼盘销售面积五强（城东） 在售楼盘销售金额五强（城东） 4140.92 紫玉山庄 5 7076.04 钟山国际 4 11007.00 紫金东郡 3 13037.00 紫园 2 20393.12 紫气钟山 1 面积（㎡） 项目名称 排名 7368.50 钟山美庐 5 14779.10 紫金东郡 4 21802.15 紫园 3 29463.26 紫气钟山 2 33263.17 钟山国际 1 金额（万元） 项目名称 排名 供销萎缩，价格波动大 10年板块供给量和去化量有限，单盘价格对整体价格影响较大，造成板块均价一波三折。成交量相较09年大幅下降，价格则大幅提升。上半年是主要放量期，4月份达到峰值，下半年处于消化阶段。 低密度物业依旧是主力 板块新上市仅有紫金东郡一个项目，板块的表现较其他板块有所逊色。板块的去化主要来自于紫气钟山和紫园的带动。 区域市场 以全市改善型客户为主，城中、城东区域客户所占比例较大 由于区域资源稀缺，区域供销全部以改善性产品为主，其中120-144平米产品占据主力，144平米以上高档物业消费力同样强劲。 城东板块由于资源稀缺，单价高、总价高，客户以全市改善型为主力，受地缘影响，其中城中和城东客户比例稍高。 区域客户 档次 物业类型 典型楼盘 客户主要来源 客户产品诉求 第一类 独栋 钟山国际高尔夫 全市域及辐射长三角区域 城市顶级稀缺资源 第二类 联排、双拼 君临紫金 全市域及辐射南京一小时都市圈 山景、内景、大户 第三类 花园洋房、叠加 钟鼎山庄 全市域 户型、景观等均好性较强 第四类 小高层、多层 宏图上逸园 城东 面积经济适中，空间分布合理 区域内产品以低密度为主，部分公寓类产品主要针对区域内刚性或首次改善型客户，但此部分客户体量小； 区域内类别墅（花园洋房、叠加）产品主要针对全市改善型客户，由于单价和总价均较高，客户一般均为多次置业； 区域内别墅产品（联排、双拼）产品定位高端，主要卖点为紫金山稀缺资源和项目稀缺物业，客户定位为全市域及辐射南京一小时都市圈内高端客群。 根据购买能力的不同可将偏好城东区域购房消费客户分为四类 区域客户 第二部分：2010年区域房地产市场分析 2010年区域市场运行情况 区域典型案例分析 2011年区域供应预测 ③ ② ① 紫园 钟鼎山庄 保利紫晶山 ① 本案 本案 ② ③ ④ 典型案例 区域典型案例分布 紫金东郡 ④ 楼盘名称：紫园 开发商：南京建发华海房地产开发有限公司 总建面