2013.天津力高阳光海岸上半年工作总结下.pptVIP

* 线下挖渠道 拓客蓄水期期 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 客户夯实期 蓄客冲刺期 （认筹） 开盘筹备期 （含开盘） 线下挖渠道 拓客蓄水期期 外展蓄客 企业、社区拓展 全民营销 8月航母游 9月妈祖基金会 10月妈祖基金会深化 外展蓄客之打造精英团队 销售技巧 培训 产品设计 培训 区域版块 培训 增值 培训 阳光海岸 培训体系 政策培训 发展商品牌 培训 诸葛满昌 顶级烟、酒、茶文化 10 张蕾 养生知识（安利） 9 窦芳菲 专业化妆技巧 8 窦芳菲 奢侈品培训（手袋、服饰） 7 诸葛满昌 贵族运动（高球、马球、马术、游艇） 6 窦芳菲 别墅豪宅销售技巧、销售心理 5 窦芳菲 奢侈品培训（名表、珠宝） 4 张蕾 房地产二手市场买卖知识 3 李程 建筑风格解析 2 诸葛满昌 奢侈品培训（名车） 9：30- 10：30 每周 周五 1 负责人员 培训课题 时间 星期 序号 销售人员是豪宅营销中非常重要的一个环节，项目的卖点在策划同事的提炼及广告公司演绎后，最终都需要转化为销售口径由销售同事传达给客户。 勤修内功-攘外必先安内 提升销售人员整体质素： 因为只有了解目标客户生活，才能真正了解其需求。 销售培训是整个营销策划思路实施最后最重要一环 知己知彼-狭路相逢勇者胜 提升销售人员对竞品的了解及市场的是制度： 因为