产品篇1：守护星产品基础知识(以此为准)-精.pptVIP

* 附加重疾身故金 所交保费与现金价值两者取大 * ——分公司销售企划部 2014年8月—— 少儿产品，客户最关注哪些功能？ 注：摘自和讯理财网 由京华时报、京华网、和讯理财、维权网、北京艾索儿童市场咨询公司主办，腾讯育儿支持联合开展的《中国少儿理财保险消费市场报告》 功能涵盖齐全的产品将更具市场竞争力！ 客户关注少儿险全方位功能 原有少儿险的一些问题 只能豁免投保人和被保人，家庭其他重要成员得不到保障 身故才赔付保费或者保费返还要75周岁，返还太晚。 1、设计领取时，教育阶段能够领取的钱不够； 2、强调长期利益，而孩子需要用钱的时间段却更多在前期 1、终身返还型产品的保费返还 身故金，客户无法期待； 2、定期产品通常在80周岁左右满期，满期返还后责任终止； 1、从原有的单独豁免被保险人或投保人到可以同时豁免投被保险人； 2、少儿险中豁免险是非常大的亮点！ 守护星少儿两全保险（分红型） 10月1日隆重上市 平安首款教育金双倍给付的少儿险 平安首款三口之家全豁免的少儿险 平安返还所交保险金最早的少儿险 平安佣金最高的少儿险 守护星荣耀上市 身故责任 生存责任 22周岁前：返还所交主险保费 22-60周岁：所交主险保费+3倍基本保额，若意外身故，额外给付3倍基本保额 60周岁后：给付3倍基本保额 （注：给付身故保险金后，保险合同终止） 投保说明 投保年龄：0-17周岁 保险期间：终身 交费期间：10年、20年 生存金：满3个保单年度，每年保单周年日给付基本保额的6%，直至终身 教育储备金：满3个保单年度，每年给付基本保额的6%，直至22周岁保单周年日 安享返还金：第60周岁的保单周年日返还所交主险保费 * 守护星产品形态 投保人豁免 险种：豁免定期A14，豁免重疾B14 父母投保升级：当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同时投保豁免险；同时，两人投保的豁免险费率均享9折优惠 新残标升级：将目前“旧残标1-3级残疾可豁免保险费”改为 “新残标1-3级残疾可豁免保险费”，残疾项由15项扩展为63项 投保人豁免险全新升级 附加险 交费期间 保单经过年度 1年 2年 3年 4年 5年 少儿重疾14 10年交 30% 5% 5% 3% 3% 20年交 37% 7.5% 5% 4% 4% 少儿豁免重疾 9年 20% 3% 3% 1% 1% 19年 35% 10% 10% 8% 8% 守 护 星 10年交 首年保费 保单经过年度 1年 2年 3年 4年 5年 6000 26% 5% 5% 3% 3% 7000 27% 8000 28% 9000 29% 10000 30% 20年交 37% 7.5% 5% 4% 4% * 守护星佣金全新打造 卖点解读：教育金优势最大化 生存金 教育金 第3保单年度起，每年返还保额的6%，直至终身 第3保单年度起，至22岁前，每年额外返还保额的6% 17岁：累积生存金 33760元，中档累积分红23391元。合计57151元 22岁：累积生存金 48774元，中档累积分红35588元。合计84362元 满足孩子四年大学教育的基本需求 注1：0岁男性，10年交，主险年交保费10000元，主险分红选择交清增额。 注2：累积红利为中档演示利率下且未发生部分领取的保单利益，对应的低档累积红利为（17岁：5852元，22岁：8903元），对应的高档累积红利为（17岁：40931元，22岁：62272元） 平安首款教育金双倍给付的少儿险 卖点解读：三豁免领先市场 平安首款三口之家全豁免的少儿险 当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同时投保豁免险；同时，两人投保的豁免险费率均享9折优惠。 宝宝 爸爸 妈妈 豁免B14：豁免重疾、身故、全残 少儿豁免重疾：豁免重疾 残疾豁免责任： “新残标1-3级残疾可豁免保险费由15项扩展为63项 豁免→双豁免→三豁免 一张保单护全家！ 卖点解读：见现更早更安全 平安返还所交保险金最早的少儿险 吉星：75周岁满期返还 守护星：60周岁返还 后续利益享受终身 鑫利：80周岁满期返还 万能型：无保费返还 对比吉星：客户/销售利益更好 守护星 吉星送宝 1、生存返还： 22周岁前每年：1815元 22周岁后每年：907元 1、生存返还： 每两年返还3000元 每年返还1500元 （0岁男，10000*10年） 保险期限：终身 保险期限：至75周岁 2、返保费时间： 60岁返还保费，10万元 2、返保费时间： 75岁返还保费，10万元 3、生存总利益（中档）： 22周岁：16.5万元 60周岁：60.3万元 75周岁：95.4万元 3、生存总利益（中档）： 22周岁：15.9万元 60周岁：57.1万元 75周岁：89.9万元 4、保障