天合广场商业综合体项目营销策划报告_2012._销售推广策略.ppt

项目价格定位 通过市场比较法确定即期可比价格 由于项目的具体工程进度、产品、规划未定，浚源仅从市场方面得出价格趋势的预判即： 通过影响项目定价的因素，与目前市场在售项目的均价进行可比分析，得出本项目的即期可比价格： 根据住宅市场和公寓市场对比测算 注：由于本项目具体规划未定，因此，定价因素主要考虑其配套、交通、成熟度等因素 住宅对比测算 项目 本案 塞纳河畔 汉商银座 王+one 平均价格（元/㎡） 8210 9600 13000 8800 权重（%） 　 20% 35% 15% 交通 25% 19 20 22 20 容积率 5% 2 4 3.7 3 绿化率 5% 2 3 2.3 2.5 整体规划 10% 8 7 8.5 8 社区成熟度（知名度） 20% 12 12 18 17 生活配套 25% 13 22.5 23 22.5 开发商 10% 7 7 9 8 总分 100% 63 75.5 86.5 81 根据住宅市场对比测算出本案均价为8210元/㎡ 项目整体定位 汉阳核心/全功能/城市级/ 服务式公寓 武汉首家四星级——主题型 服务式酒店公寓 Boutique Serviced Apartment 客户访谈的提示 这样的价格定位可以接受,但最终买不买,主要是看你能给我什么样的体验? 这种体验可以有以下方面: 产品的精细化程度;(客户很关注细节