半岛喜来登度假酒店及其福朋酒店市场销售计划.pptVIP

[ * ] 竞争对手分析 – 华美达 地理位置图 [ * ] 竞争对手分析 – 华美达 优势 没间客房均配有厨房 房间数量多，可容纳大型团队 临近当地海鲜餐厅 临近一个高尔夫球场 劣势 品牌知名度较低 酒店仅一个餐厅 酒店缺少综合配套设施 酒店无会议室（毗临的会议中心300平方米） 机遇 海南政府宣布发展成为国际旅游岛 对26国开放免签证政策 威胁 三亚已成为国内首选的假期度假目的地之一 越来越多的酒店将在海棠湾及海南岛上其他海湾开业，业务及人力资源都将会流失 [ * ] 竞争对手分析 –金海岸 地理位置图 [ * ] 竞争对手分析 –金海岸 优势 酒店内设有温泉 临近一个高尔夫球场 经过10年运营，酒店已有成熟的客源市场 优势 酒店无沙滩 单体酒店 10年的运营，设施设备已陈旧 酒店及周边综合配套设施较少 机遇 高铁的投入使用将大大缩短从海口和三亚至神州半岛的旅行时间 预计于近年投入使用的中远机场，离博鳌仅20分钟 海南政府宣布发展成为国际旅游岛 对26国开放免签证政策 威胁 三亚已成为国内首选的假期度假目的地之一 越来越多的酒店将在海棠湾及海南岛上其他海湾开业，业务及人力资源都将会流失 所在区域相对不便捷 冬季气温较三亚低 琼海为台风高发区 竞争对手分析 –逸林 [ * ] 地理位置图 [ * ] 竞争对手分析 –逸林 优势 距三亚机场仅40分钟 宴会场地较大，适合中大型会议 劣势 海棠湾开发尚未完工，酒店周围仍有大量施工在进行中 海棠湾酒店过于密集，缺乏私密性 酒店周围缺乏辅助设施如，购物中心、餐厅、娱乐休闲场所等 机遇 海南政府宣布发展成为国际旅游岛 对26国开放免签证政策 政府对海棠湾项目的大力支持及宣传的大笔投入 威胁 越来越多的酒店将在海南岛上其他海湾开业，业务及人力资源都将会流失 到其他短途的国际旅游目的地的手续越来越易于简单化，费用亦很低 国际市场经济的不稳定 三亚机场容量小，不能满足的增长的旅游 [ * ] 竞争对手分析 –亚太国际会议中心 地理位置图 [ * ] 竞争对手分析 –亚太国际会议中心 优势 经过7年的运营，酒店已有固定的客户群 临近旅游景点，如天涯海角、西岛等 与机场较近（15分钟） 劣势 未与酒店直接连接 由当地酒店集团管理，员工缺乏应有的培训 经过7年的运营，酒店设施设备已陈旧 三亚湾海水已被污染，不适合泳池 三亚湾被公认为是低廉酒店区域 机遇 海南政府宣布发展成为国际旅游岛 对26国开放免签证政策 威胁 亚龙湾已成为国内首选的高端假期度假目的地之一 越来越多的酒店将在海棠湾及海南岛上其他海湾开业，业务及人力资源都将会流失 [ * ] 竞争对手经营状况 2010年1-6月 酒店名称 可用房 住房率 平均房价 每间可用房平均收益 华美达 金海岸 312 45.43% 540 245 亚太国际会议中心 253 76.91% 433 262 逸林（未开业） [ * ] 5.3 Resort Target Markets and Pricing Target Customers: Leisure FIT, leisure groups MICE groups from Mainland of China, Hong Kong Korea Market Mix: RN ADR(CNY) Retail 12% 2272 778 Wholesale 22% 4139 575 MICE 41% 8286 488 Tour 18% 3669 377 Corporate 8% 1544 581 Total 100% 19910 526 Geography Mix: RN Beijing 8% 1592 Guangdong 22% 4384 Hainan 15% 2988 Jiangsu 2% 402 Northern East China 5% 986 Shanghai 20% 3981 Sichuan Chonqing 5% 1001 Zhejiang 2% 399 China Others 6% 1192 Hong Kong 7% 1393 Korea 5% 994 Others 3% 598 Total 100% 19910 [ * ] 最优惠房价表（零售商） 房间类型 RACK COR