橘郡2012.营销策划报告.ppt

?功能实用性 营销中心作为项目产品销售的主导功能存在，因此，本项目营销中心必须具有休闲接待、销售、办公等齐备的销售功能。 与项目整体气质相吻合营销中心作为项目核心启动区和核心景观区的一部分，其整体风格要与项目气质相吻合，与其大环境一致，并且要和周边的景观密切的结合起来，能够对本案的主力客群构成吸引。 全方位展示功能作为项目展示的第一窗口，应利用多种展示手段全面展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、环保建筑建材、生态环境、配套、物业管理智能化、工程形象、员工素质和生活氛围等各个方面，并借此巩固本案的品牌形象和公司的品牌形象。 以客户为中心主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。因此，布局设计需以将信息最直接地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境。同时需精心设计客户的行走路线，为买家在了解项目的过程中不断创造新的“引力点”，尽量延长客户的停留时间。 迎宾 迎宾安排1位迎宾客服，为客户拉门，咨询客户基本信息，需要喝什么饮料等 接待区） 接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同时也是营销中心的“门户”。接待台建议能摆放鲜花绿植，背后一定要设置项目LOGO背景墙。 主题展示区 整体环境需运用造景以及声光电手法体现本案生态等开发理念。 如（1）、在营销中心设立声光电可调控系统，引入室内浪漫氛围。 （2）、绿植以及工艺品点缀。 模型展示区沙盘模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；区域模型，紧挨壁炉，必须讲解的区域；户型模型应设立标准单位的。 财务签约区 作为公司的办公区域，为客户办理购房手续保证4兆以上宽带建议，窗口设温馨提示和一些办理流程易拉宝。  画架展示台 在单体模型旁边，设置画架以辅助展示项目内容，区域规划 外立面展示 园林展示等 休闲吧台在洽谈旁边设饮品吧台，吧台长约4米，设专人为客户冲调咖啡、茶等，给客户创造良好参观、休息环境；另外配备饮水设备。 资料取阅架放置本案的相关宣传资料以及时尚杂志等。 形象展示（电视屏幕 背景墙）在吧台后的墙面上设置适合营销中心调性的画面地中海风情风貌 或者就用烫金logo，以及在后厅中央位置展示的屏幕，播放项目形象宣传片 洽谈区洽谈区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。洽谈区为全开放布局，建议在能近距离接触项目景观设置为宜。 营销中心指示系统（墙体外）用墙体挂入突出式样的霓虹灯作为项目内容昭示，要求醒目 灯箱式闪烁 在布线系统上，要确保整齐统一，各种管线尽力隐蔽，以免影响会所整体空间效果（注意灯具、电脑联网的线路布置）。 营销中心的音响系统能够消除传播盲区，并保证其环绕立体声效果；灯光系统能够在不同的区域营造返璞归真、优雅清贵等效果。 在装修用材上尽量选用自然纹路的石材，以体现出项目不流于俗的品质感以及凝重含而不露的高贵感觉，这点上可着力打造壁炉部分 。 选用一些文化石小景进行细节渲染，墙壁上可悬挂一些欧式工艺品装饰，营造出整体欧式工艺文化主题特色，并可在主题体验区放置一块有特殊价值的工艺品作为点睛之笔。 廉租房 在2010年度长沙市绩效考核工作目标完成情况公示中，长沙市全年完成廉租房建设(筹集)6360套。 来源方式： 这6360套廉租房主要通过购买，租赁，新建以及棚户区改造等多种方式筹集而来，统计数据包括五区四县。从区域范围来看，雨花区和岳麓区新建型的廉租房较多，如雨花区的凤凰苑一期，河西的麓谷锦和小区、粟塘小区，岳麓区的诚兴园等。“新建的廉租房一般配建在经济适用房小区之中。 分布对象： 目前长沙的廉租房首先分配给棚户区改造拆迁的廉租房对象，满足其住房需要，然后再面向社会廉租房对象进行分配， 租金价格： -廉租房，对按照住房建筑面积每平方米超出2元的(含物业服务费)部分应实行政府补贴，如租用50平方米的廉租房，租金是每平方米3元，承租家庭也只需支付每平方米2元的价格，超出部分由政府补贴。 面积：40-50平米 湘府十城来电、来访、签约客户来源地分析 活动形式：结合C1区样板房开放信息举办现场产品推介会,通过触摸显示屏对洋房产品的效果展示,充分积累洋房产品有效客户 时间及地点：国庆黄金周，现场营销中心 信息释放：通过报纸、户外、网络、电台、短信，电话等方式对外释放活动信息； 现场配合：洋房产品现场活动旺场,营造氛围,冷餐,饮品到位,C1区洋房样板房施工9月底完成,确保国庆黄金周能对外开放 A、产品推介会暨C1区样板房开放 活动时间：10月1日-10月7日 目的： 品牌推广 积累客户