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太平鸟服装企业营销现状分析报告 目 录 一、前言 2 二、企业的发展现状 2 1、企业的经营规模 2 2、企业经营状况分析 2 1）企业的研发 2 2）企业的设计团队 2 3）企业的经营模式 2 4）企业的业务水平 3 5）企业的品牌知名度 3 三、对企业的SWOT分析 4 优势 4 1)、定位优势 4 2）、经营优势 5 3）、研发优势 5 4）、创新优势 5 劣势 6 机会 6 威胁 6 四、阐述企业现有的营销组合策划方案。（4Ps） 7 渠道 7 产品 8 价格 9 促销 10 五、对企业的经营状况提出自己的建议。 10 1、错位竞争，主动出击市场 10 2、窄化细分市场，寻找女性服装的“蓝海” 11 3、加强实体店的品牌形象展示 11 4、实行虚拟经营，加大生产外包 11 5、实施“海陆空”立体发展的渠道战略 12 一、前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代，太平鸟服饰品牌的推广，提高太平鸟品牌在整个中国市场上的知名度和美誉度，打造太平鸟的明星品牌，提高消费者对太平鸟品牌的知名度、理解度和信任度，是太平鸟公司在广告策划中希望达到的效果。展望未来，太平鸟坚持以做强、做大集团品牌服装主业，创“中国第一时尚品牌”的发展目标不动摇。太平鸟服饰品牌“倡导时尚理念、引领时尚生活”的企业使命，紧紧把握时尚潮流发展主线，立志将“太平鸟”打造成为“中国第一时尚品牌”，并以国际知名的大型时尚产业集团和中国的世界品牌为企业的远期发展愿景，成为中国大众时尚界的一面旗帜。, 发展到现在总资产3.5亿, 净资产1.6亿, 占地面积10万多平方米, 建筑面积6万多平方米, 员工1500名左右, 其中生产工人1000人左右, 管理、业务、营销、行政服务人员400人左右, 形成了遍布全国各地的自营、代理、加盟、专卖等多层次、多形式的市场营销网络体系。1998年起, 集团连续四年跻身全国服装企业双百强, 2000年起荣登浙江百强私营企业、宁波百家重点企业、全国民营企业500强, 太平鸟衬衫被评为首届中国名牌。太平鸟以一家手工作坊式的个体企业一跃成为全国服装百强企业, 除紧紧抓住中国盛世之时经济快速发展的良好机遇外, 领先的营销理念和娴熟的营销技巧为其奠定了休闲服装中的领先地位。 2、企业经营状况分析 1）企业的研发 太平鸟企业斥资千万元，从意大利、德国、日本等国家，引进成套设备，高新聘请服装设计和研发人员，引进来的同时，每年派出设计、管理团队外出考察，进驻ZARA等国际知名服装企业交流、学习。与国内最顶尖的专业机构的长期合作加上与国际多家设计机构的深度交流，使太平鸟的设计理念蕴含了无限的想象和活力。强大的设计力量，使得推出的品牌服饰大受市场欢迎。 2）企业的设计团队 不断吸纳专业设计人员，深入、迅速地开拓国内及国际时尚服装市场，力争打造全中国最具创意、最富激情的精英设计师队伍，将时尚的触手伸向全世界，以紧跟国际最新流行资讯及时尚元素，创造出更符合中国市场需求的时尚产品。力争打造“既时尚，又中国”的时尚产品。 3）企业的经营模式 企业逐步确立了虚拟经营的商业模式。走向以服装为载体的“快时尚”创意产业。太平鸟的“快时尚虚拟发展”模式，注重品牌的经营、产品研发设计力量的锻造和提升、对产品销售渠道的掌控及更新，依托IT系统等现代技术手段，对产业链上下游资源进行运用及整合。现在在公司的品牌服装经营中，基本只保留了最核心的、具有较高附加值的产品设计开发以及终端营销网络两块功能，其余的比如生产制造、物流配送、甚至部分销售门店的搭建等，都采取了外包的形式，确保企业在有限投入的情况下，有效利用外部社会资本等各种外部资源，实现产业模式向“微笑曲线”的两端攀爬，迅速将企业做大做强。太平鸟倡导，时尚就是速度，就是速度背后的新鲜。每天几十款的上市速度；以旬计算的全产业快速循环融合力；以小时计算的铺货效率，最新品上货架可以在48小时内全国同步；在快速发展的15年间，统率100多家上游供应商和1500多家自营和加盟销售网点——这就是太平鸟的“快时尚虚拟发展”模式。 4）企业的业务水平 研发设计、渠道营销、品牌运营成为企业的重点，品牌优势逐步提升。近几年，平均40%的销售增长，实现了太平鸟再一次飞跃。 5）企业的品牌知名度 太平鸟致力于企业创新、时尚魅力，立志成为“中国第一时尚品牌”，并着力打造以品牌服装的创意、设计和营销为主体的“快时尚虚拟联合”经营模式，致力发展加工贸易一体化产业模式的工贸国际，以及创新经营、优化产业资产的商业投资为三大主要业务板块的多元化经营集团。品牌从创立至今，一直位列全国服装行业销售收入和利润双百强单位，2000年起荣登宁波市百家重点企业、宁波市百强企业、浙江省百强私营企业、全国民营企业50